アリババ／タオバオ出店代⾏ならチャイナ・ドリーム・サポート

 

良質の商品詳細ページを作成するためには、商品の本質に立ち返る必要があり、

セールスポイントと商品の合致は不可欠です。

 

画像やページレイアウト、フレーズ等を活用し設計しなければならないのです。

 

続く部分では、商品詳細ページの作成について、

商品タイトル、トップページの広告、商品のセールスポイント、商品に関する表現、

アフターサービス保障、関連推奨等の角度から考えてみます。

 

1、商品詳細ページのこだわり、全体の協調性、テーマとページの相互関連。

 

詳細ページのテーマを作成する時に、

ページとテーマは相互に関連していなければなりません。

 

そうでないと顧客にはっきりとは伝わらないでしょう。

ページは複雑にする必要はありません。

 

ただ消費者になったつもりで、

顧客はどんな商品画像、文案、フレーズに引き付けられるのか考えればいいのです。

 

2、商品詳細ページでトップページ広告とメイン推奨商品のリンク構成。

 

トップページ広告は必ず商品本体のセールスポイント、商品の品質を網羅するようにし、

全体の色調も商品と符合するように設計しなければなりません。

 

3、商品詳細ページで商品の最大のセールスポイントを強調する。

 

広告で商品の品質を強調したなら、次はブランドもしくは会社の実力をアピールして、

顧客の認知度や信用を向上させましょう。

 

このブランドや会社には具体的にどんな実力があるのかを知ってもらった上で、

商品のセールスポイントをアピールする際にこれら二つを結びつけるようにします。

 

4、商品詳細ページの商品表現に色の効果をプラス

 

商品アピールに色を活用して顧客の眼精疲労を軽減すると同時に、

こんなにもたくさんの色から選べる、という事をアピールできます。

 

色と同時に商品の詳細をセールスポイントと結び付けてアピールします。

「量より質」がポイントです。

 

もし商品に特殊な性質がある場合、

それらもまた別の方法で表現するならよりアピールできるでしょう。

 

5、商品詳細ページ末尾に商品回収や購入サービス等の保障について言及。

 

末尾に返品交換などアフターサービスに関する事柄を記載することができます。

さらに購入に関する注意事項、例えば軽微な色の違いがあり得ることや、

商品は何時間以内に発送するか、どの宅配業者を選べるか、なども記載できます。

 

ただ送料無料地域については、商品詳細ページの最上面に記載します。

 

6、商品詳細ページの関連推奨商品

 

商品詳細ページで関連する商品、例えば類似した商品や組み合わせできる商品、

互いに補い合う商品などを推奨することも大切です。

 

 

これは店舗のその他の商品の売り上げを伸ばすカギを握る要素です。

 

 

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