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天猫（Tmall）とレジーナ・ミラクルが今回の提携契約を行うセレモニーの中で、

レジーナ・ミラクルグループの会長兼CEOである洪游奕氏は次のようにコメントしました。

 

「今のビジネス界では、すべてのイノベショーンのスタートとなるべきなのは

消費者のニーズです。

この点を踏まえて、レジーナ・ミラクルと天猫（Tmall）インナー及び

新商品イノベーションセンターが提携することにしたのです。」

 

618前夜に注目の戦略提携ー天猫（Tmall）とレジーナ・ミラクル

 

618前夜、天猫とヴィクトリアズ・シークレットの中国サプライチェーン、

世界最大のランジェリー研究開発製作をしているレジーナ・ミラクルが

これからのビジネス界での生き抜くための戦略提携を結びました。

 

天猫（Tmall）とレジーナ・ミラクルは、

T-LABデジタル化リサーチラボラトリーを設立します。

 

この提携に至ったのは、一方のレジーナ・ミラクルは、

天猫（Tmall）の消費者に関する考察を基に

研究開発を控える新たな技術、新たな素材を消費者のニーズにあった仕方で開発したい

という思いがあったからです。

 

もう一方の天猫（Tmall）はブランドや店舗をレジーナ・ミラクルの

イノベーション特許、技術を新商品、新カテゴリによって

ビジネス化に拍車をかけることができます。

 

天猫（Tmall）とレジーナ・ミラクルは、

人体工学研究などの蓄積を業界の新たなスタンダード確立のため活用しています。

 

今回のビジネス戦略提携はレジーナ・ミラクルデジタル化アップデートの一環であり、

天猫（Tmall）にとっては製造業において

デジタルテクノロジーを活用していくための模索の一環です。

 

レジーナ・ミラクルについて知りたい

 

レジーナ・ミラクルは今、世界のインナーカテゴリにおいて、

密かなトップブランドと言われています。

 

この成功の裏には、NIKE、ユニクロなどの国際的なトップブランドの大手提携先を

もっていること、また、中国国内では爱慕、ubras、といった

国内でのインナートップブランドが

レジーナ・ミラクルと提携しているという背景があります。

 

2015年に、レジーナ・ミラクルは香港証券取引所に登録し、

インナー製造代理商として上場しました。

ほかにも注目できる点としてレジーナ・ミラクルは

新技術開発に尽力しており、100以上の国際特許を取得しています。

 

インナーカテゴリが注目されているのはなぜか

 

天猫（Tmall）インナーカテゴリ総経理芷兮氏はこのように述べています。

「インナーは中国のマーケットでのかなり大きな規模のマーケットです。

インナーカテゴリが発展してきたのには４つの段階があります。

 

第一に、そのブランドがECのルートを確立すること。

 

第二に新ブランドの成長期です。わずか5年の間に天猫（Tmall）には

推定20億アメリカドル(約2,683億4,831万円)の新ブランドが参入しています。

 

第三に、垂直細分カテゴリと高級ブランドの発展。

 

第四段階に入ると、オンライン実店舗サプライチェーンの仕入れ、

販売のより深い融合がみられるようになります。

 

目下この業界の発展は第二、第三段階にあると言えるでしょう。」

 

洪游奕氏はこう言います。

 

「エコ、環境に優しい、健康に良いことを多くの人が意識するようになっております。

消費者は商品の機能や品質へのこだわりも以前にも増してより高い要求があります。

 

中国人女性のインナーへのニーズは人によって様々なので、

商品分類を細かく設定することで発展の可能性を広げることができています。」

 

 

さらにこう加えています。

 

「新たなチャンスをしっかりつかみ、消費者により近づき、

消費者をより理解することが大切です。

 

最近数年の天猫（Tmall）において新ブランドが発掘できたのは、

消費者のニーズに寄り添っていたからです。」

 

2017年、天猫（Tmall）は新商品イノベーションセンター（TMIC）を設立しました。

このセンターでは、天猫（Tmall）の消費を分析し、消費者の傾向を洞察し、

消費者のニーズについてより正確に理解できるよう工夫されています。

 

デジタルツール、商品、サービスブランドの新商品の研究開発を行っています。

 

新商品イノベーションセンター（TMIC）では、これまでの

「実験室→デザイナー→消費者」と

いう研究開発のプロセスを一新し、

「消費者のニーズ→実験室→デザイナー」とし、新商品の成功率が大幅に増加しました。

 

「ブランドサイドから言えば、

　天猫（Tmall）は単なる販売の場ではなく、消費者と交流できる場なのです。

 

天猫TMICの存在価値があるのは、ブランドがデジタル化の技術を利用できる、

これまで以上によりよく消費者を理解できる、

消費者の今のニーズを理解できるという点にあります。」

と天猫TMIC責任者の添绮氏は述べています。

 

最近の5年間に天猫（Tmall）新商品イノベーションセンターと世界各地の150のグループ、2000のブランドがブランド提携をしています。

 

C2Bの新商品イノベーションにはロレアル、エスティローダー、

P＆G、上海家化、伊利等です。

天猫の新商品イノベーションセンターは

すでにサプライチェーンの販売者、購入者のいずれにも関与し、

国際的に有名な化学工業原材料のBASF、ジボダン、三菱化学も

提携するようになっています。

 

未来の天猫TMICは４つの能力をグレードアップすることがわかりました。

• 最新のトレンドが何かを見分けていく
• 消費者のニーズに関する洞察
• 産業のイノベーション図鑑
• デジタルイノベーションにさらに尽力する

 

天猫TMICはこれらを通して新商品の研究開発が成功するようサポートしていきます。

 

 

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