アリババ／タオバオ出店代⾏ならチャイナ・ドリーム・サポート

マーケティングを意識せずにウェブページをデザインするのでは、

商品の販売に結び付けることも、自店のイメージを創り上げることもできません。

 

電子ビジネス設計士は、常にウェブページをデザインする際、

どのように販売にプラスになるかを考えましょう。

 

 

2秒でPRできるページをデザインしましょう。

 

電子ビジネスに携わっているのなら、ウェブページデザインの際、

「売上を伸ばす」ことを目的とし、

商品のプロモーションを効果的に行えるページをデザインしましょう。

 

決して、ページの美しさ、高度な技術ばかりを追求し、

目的を逸しないようにしましょう。

 

 

例１：平凡なデザイン

人目をひく派手な背景でもなく、驚くほど美しいと言える要素はありません。

ごく普通で平凡なポスター図案です。

 

1枚のモデル図、１つの真っ赤な背景のみ。

シンプルな文字で商品、化粧品に関係するメッセージを記載しています。

もし、この文字の部分がなければ、

販売している商品が化粧品だとはわからないことでしょう。

 

 

例２：非常に人目をひくデザイン

背景に工夫が凝らしてあり、ビューポートが自動で変化します。

フォントにも工夫が凝らしてあり、鳩がビューポートで行き来し動きのあるデザインです。

 

例1に比べて、デザインのために多くの時間を費やす必要があり、高い技術も求められます。もし、文字の部分がなければ、販売している商品が何かわかるでしょうか？

化粧品だと思う人もいれば、

映画の宣伝だと思う人、番組の宣伝、歌手の宣伝だと思う人もいることでしょう。

 

 

2秒の中でメッセージを効果的に伝えるには？

2秒ルールとは：インターネット上の広告は2秒の生存時間しかありません。

 

たった2秒ですから、無視されるか、閉じられるか、

クリックしてもらえるかのいずれかでしょう。

 

それで、「2秒以内で」顧客に伝えたいことを伝えられるよう工夫が必要です。

 

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インターネット上の広告のプロセス：

 

内容盛りだくさんの広告を作成し、

タオバオ、天猫(Tmall)等電子ビジネスプラットホームに

アップしたいと思っておられますか？

 

しかし、多くの顧客は

「わたしは買い物をささっと済ませたいだけであなたの大作を見る暇はありません。」

と言うことでしょう。

 

 目的達成に重きを置きましょう。顧客に強い印象を与える設計が必要です。

 

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ページ内の構成要素について

A：商品写真――解像度

 

2枚目のモデルの顔がたいへんぼやけていることにお気づきだと思います。

このような写真は、広告全体の品質を下げてしまいます。

 

 

商品写真――撮影角度

 

ページデザインの際、平凡を嫌い、革新的なアイデアを追い求めがちですが、

革新的であることがすべて良い訳でもありません。

 

例えば、電気ポットの広告を作る際、

ポットの写真の角度は側面からがお決まりの角度でしょう。

 

なぜなら、この角度の写真は商品特性が一番わかりやすく、一番見た目も美しいからです。

革新的なアイデアを追求するあまり、他の角度から撮影した写真を使うことはないでしょう。

 

商品写真――トリミング

 

B:　キャッチコピー

 

キャッチコピーの鮮明度

1.　視覚的に鮮明か(メッセージが見やすいか)　

2.　文章はわかりやすいか(さっと読んで理解しやすいか)

 

商品タイトルのキャッチコピーは8文字以内が効果的です。

8文字を超えれば超えるほど、クリック率は下がります。

この2枚の図を比べていただくとわかると思いますが

右の図の方がクリック率が高いです。

伝えたいことのエッセンスを抜き出した短いメッセージを考えましょう。

 

1.　 視覚的に鮮明か(メッセージが見やすいか)

 

背景に紛れてしまわないよう、視覚的にはっきりしたデザインにしましょう。

 

2.　 文章はわかりやすいか(さっと読んで理解しやすいか)

 

人の心理に働きかけるキャッチを考えましょう。

 

大衆心理：10000個セールスの大ヒット商品

 

好奇心をくすぐる：奇跡のパック！

 

お得を追求したい心理に訴える：「今回を逃したら次は1年後」

                                            「今日限り全品7割引き」

 

恐怖心に訴える：あなたの家の細菌を99.9％消滅！

 

虚栄心に訴える：ちょっぴり高価ですが、かっこいいあなたにぴったり

 

ユーモア：店長不在のため、セールしまくります！

 

更に多くのアイデアがありますが、人が本来持つニーズ、願望に訴えることがポイントです。ですから「人」についてよく考え、よく観察しましょう。

 

「新春特売」「イケメン必須アイテム」「春のお出かけ」「2016年ニュースタイル」等

誰しも聞いてわくわくする表現だと思いませんか？

 

しかし、人目をひくことばかり追求して、図や写真と内容が合わない、

或は表現がわかりにくい、キャッチコピーを作成するなら、

顧客にマイナスのイメージを与えることでしょう。

 

 

大衆のニーズにあったキャッチコピーを作るためには、

あなたのフィーリングも磨く必要があるでしょう。

 

 

C:　背景

 情報伝達が目標ですから、顧客のニーズに応えられるようにデザインしましょう。

 

 

 

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