2022/03/26

 

外資企業が続々と中国のマーケットに参入しています。

 

2022年は天猫国際(Tmall Global)において出店ラッシュとなっています。

 

2022年に天猫国際(Tmall Global)出店した企業とは?

 

L’OREAL(ロレアル)グループ傘下のブランドであるラ ロッシュ ポゼ、ヴィシー、

NYX Professional Makeup(ニックス プロフェッショナル メイクアップ)、

IT Cosmetic(イットコスメティックス)も

天猫国際(Tmall Global)で公式旗艦店を開店しました。

 

数年前から店頭販売での売上に伸び悩んでいた

アモーレパシフィック傘下のHERA、IOPEも

2022年に天猫国際(Tmall Global)に出店し、

新商品のプロモーションも越境ECでいち早く行うようになりました。

 

 

天猫国際(Tmall Global)コスメティック部総経理邹晓冉氏によると

「この一年、天猫国際(Tmall Global)に参入したコスメティック業界の数は

前年度比で+100%でした。」とのことです。

 

海外商品好きの中国人顧客の心の琴線に触れるPRとは?

 

海外商品購入好きな中国人顧客は世界同時発売の「新商品」への関心が高く

越境ECで新商品がヒットし、新ブランドの商品の人気度合いを見極める

テストマーケティングとして確立されており、

業界内では、これから開拓すべきなのは越境ECであるというのは、今や常識となっています。

 

例えば、L’OREAL(ロレアル)グループでは、

グループ傘下のラ ロッシュ ポゼ、ヴィシーは天猫国際(Tmall Global)において、

新商品である「日焼け止め」「スキンケア成分」をプロモーションすることができました。

 

2022年2月末にヴィシーは、天猫国際(Tmall Global)プラットフォームの

日焼け止めキャンペーン時にUVプロテクターの新商品を出品しました。

 

すると、

出品後1分、ライブコマース発信中に2万個あった在庫が

すべて売れ、在庫0になりました。

 

ヴィシーの新会員による取引額は前日比400%となり、

この商品は一瞬にして天猫国際(Tmall Global)日焼け止めジャンル

売り上げ第二位の商品となりました。

 

「輸入コスメ」は天猫国際(Tmall Global)で発展を続ける注目のジャンルです。

 

天猫国際(Tmall Global)は売り手と買い手のニーズに応えるプラットフォーム

 

2021年9月には天猫国際(Tmall Global)は、

年度ごとにスキンケア・コスメの注目商品をピックアップしプロモーションする

というキャンペーンを展開し、

大企業、良質のサービスを提供する店舗、投資機構などと提携協力し、

マーケティング、新商品のプロモーション、サプライチェーンなどの各方面で、

より多くの資源とサポートを提供できるよう政策が施行されました。

 

この先一年で1,000の海外コスメ新鋭ブランドを天猫国際(Tmall Global)へ誘致し、

年間総売上1,000万元(1億9,000万円)を超える新ブランドが

50以上となることを目標として掲げています。 

 

コロナ禍でも越境ECに携わる企業がサプライチェーンの運営を効率的に行えるように、

今年2022年、天猫国際(Tmall Global)とL’OREAL(ロレアル)は

相互協力の下サプライチェーンコントロールシステムを確立し、

隅々まで安定供給を確立できるようにしています。

 

またデジタルテクノロジーとスマートアルゴリズムを利用し、

様々なシーンでの販売数を予測することができます。

 

それでこれらを活用すると、海外から発送する商品を前もって準備を整えることができます。またサプライチェーンコントロールシステムの活用により、

自動で商品補完ができるようになりました。

これらサプライチェーンの融合は越境ビジネス業界において初の試みです。

 

世界に目を向けると、コスメマーケットは今勢いを取り戻しつつあるところです。

中国のマーケット、特にECプラットフォームにおける業績が勢いよく加速しています。

 

最近公表された財務報告を見ると、P&G、エスティ ローダー、コティ、

LGライフヘルス等は揃って中国マーケットの成長と重要性について語っています。

 

 

L’OREAL(ロレアル)は「天猫(Tmall)独身の日(双11)」の売り上げを

財務報告に含めています。

2021年にL’OREAL(ロレアル)は、

天猫(Tmall)独身の日(双11)史上初の

売上100億元(1,900億元)達成の企業となりました。

 

越境ECを代表する天猫国際(Tmall Global)は、

海外のブランドが中国越境EC開発に積極的に取り組むよう多くのチャンスを提供しています。

 

去る一年、5,000以上の海外の新ブランドが天猫国際(Tmall Global)を通じて、

中国のマーケットに参入しました。

 

その中には2,000以上の中小企業が含まれており、

これらの企業も1ヶ月の売上が10万元(190万円)を超えています。

 

中国越境EC開発に積極的に取り組むべきなのはなぜか?

 

 

これまでの海外商品輸入のプロセスと比較すると、

越境ECによって新ブランドが台頭し、新商品がプロモーションされ、

調査研究、申請、報告、プロモーションのプロセス、マーケットの資金繰りは簡略化され、

フィードバックにかかる時間も短縮されました。

 

試作にかかるコストも大幅に削減できるようになりました。

天猫国際(Tmall Global)は配送、倉庫保管、サプライチェーンなど

輸入サービスのクオリティもますます磨きがかかっています。

 

これらの発展が目指すのは、

海外ブランドをより早く中国のマーケットへ誘致するという皆の共通目標のためなのです。

 

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