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タオバオ！ライブコマース「※１ライブコマース（ライブ動画配信）」

は、これまでずっと優良プロモーションの第一選択肢となっていて、

多くの経営者がインフルエンサーとコラボするなどして成功を収めてきました。

 

しかし大部分の方がこのライブコマースに精通しているとは言えません。

 

以下に螞蟻績効に展開している

某店舗の2か月間のタオバオ！ライブコマースの運営心得を取り上げます。

参考になれば幸いです。

 

※１　インフルエンサー「中国では網紅（ワンホン）」によるライブコマース（ライブ動画配信）

 

タオバオ！ライブコマースは見た目ほど簡単ではない

 

A店舗オーナーによる2か月間のタオバオ！ライブコマースの運営心得

 

「タオバオ！ライブコマースに対して最初に持つ認識は

「とりあえず試してみようか」ぐらいのものだと思います。

 

しかもタオバオ運営の経験もあまりないため

ライブコマースのこともよくわからず、

後になって見た目ほど簡単ではないことに気づくのです。」

 

 

「ライブコマースの舞台裏に徐々に通じ、また規則の習得などを通じて、

このタオバオ！ライブコマースは他のプラットフォームと違い、

アプリ上でクリックしてリリースするだけでOKだという事に気づきます。

 

タオバオ！ライブコマースを行うには、まず予告ライブコマースを行い、

同時にタイトル画像、ディスクリプションのアップロード、

チャンネル選択、商品追加等の操作を行う必要があります。

 

特に公式サイトなどでは

この予告ライブコマースを行わないと

ライブコマースのチャンスの浪費だという言い方もあるほどです。」

 

フォロワーのいない状況では成功は望めない

 

「あなたの店舗が多くのフォロワーを獲得しているなら、

タオバオ！ライブコマースは比較的やりやすいでしょう。

 

フォロワーが多くのアクセスをもたらすからです。

でもフォロワーが少ないなら、ライブコマースを始める前に

まず固定フォロワーを増やしてから、

ライブコマース浮現機能を使うようにしたほうがよいでしょう。

 

闘魚(DOUYU.com)や虎牙(FUYA.com)などのライブコマースのシステムとは違い、

タオバオ！ライブコマースでは浮現機能を開くことで

ライブコマースチャンネル内のパブリックアクセスが入るようになり、

新規のフォロワーや顧客を獲得できるのです。

 

しかし、この浮現機能を開くには、

一定数のフォロワー数がいることなどの要求を満たしている必要があります。

 

これは多くの達人にとって頭の痛い問題で、

まずはプロモーションや営業手段を駆使して

ライブコマースブースでの

アクティブ度や成約数を増やしてから浮現機能を開くようにした方が良いでしょう。」

 

 

ライブコマースは浮現機能がないと意味がない

 

前期タオバオ！ライブコマースで浮現機能が開けないという事は、

パブリックアクセスがないということを意味し、

しかも前期のプロモーションや運営も追い付かないため、

これはあまり良い状態とは言えません。

 

こうなると毎日のライブコマースは気まずい雰囲気になってしまい、

キャスターにとっても試練となるだけです。

 

「タオバオにはこんなにも多くのアクセスがあるのに、

どうしてこのブースには来てくれないのだろう。

たとえクリックミスでもいいからうちのライブコマースを見てくれたらいいのに」

と思うかもしれません。

 

 

浮現機能はカギとなるとても重要な機能です。

 

もしこれを開けないならタオバオの巨大なアクセスに接続できず、

一人の消費者も見に来てくれないでしょう。

 

タオバオ！ライブコマースに関する提案

 

1.ライブコマースブースでの運営・プロモーション力を向上させる

 

前期、フォロワーがまだあまり注目していない時期には

特にこの運営・プロモーション力は重要です。

 

系統だった運営手段によってのみ貴重なフォロワーをつなぎとめることができ、

その後プロモーションによってプラットフォーム外から、

あるいは直通車を通して等の方法で新しいフォロワーを獲得することができます。

 

2.いつもタオバオ！ライブコマースのキャンペーンに注意しておく

 

タオバオ！ライブコマースと業界BBSにおいて、

不定期にライブコマースのキャンペーン通知があります。

これらに参加することで浮現機能を開くための条件を満たせるようになるかもしれません。

 

3.ライブコマースブースの雰囲気づくりをする

 

キャスターに顔の知られたネット有名人を起用すればそれでよい、

というわけではありません。

 

タオバオ！ライブコマースで成功するには、

キャスター自身が一定水準のセールストークスキルや

場の空気を読んでコントロールしていくスキルを持ち、

フォロワーを引き付けていくことが重要なのです。

 

こうした過程を経て初めて

フォロワーはあなたの商品を購入することになります。

 

また、タオバオもあなたのライブコマースブースの

フォロワー平均視聴時間のデータをとても重視しています。

 

4.毎日欠かさずライブコマースを行う

 

これは重要な点です。タオバオ！ライブコマースで成功を収めている達人たちは、

天賦の才能に頼るだけでなく、

毎日欠かさずライブコマースを発信し、絶え間なく努力しています。

 

タオバオ！ライブコマースで成功したいなら、毎日ライブコマースを発信しましょう。

 

各ライブコマースは少なくとも3時間以上がベストです。

このような不断の努力があって初めてタオバオ！ライブコマースで成功できるのです。

 

5.店舗商品の核心競争力を向上させる

 

店舗経営者がタオバオ！ライブコマースを行うのは、

つまるところ商品を販売するためであり、

他のプラットフォームのようにフォロワーからのポイントをもらうのが目的ではありません。

 

ですからタオバオ！ライブコマースにとっては商品こそが核心なのです。

 

ライブコマースブースにアクセスがあること、

なおかつコストパフォーマンスの高い商品が提供されていること、

この二つがそろってこそ、タオバオ！ライブコマースは成功するのです。

 

 

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