2015/11/09

ほとんどの出店者様がタオバオの様々なプロモーション機能を利用しています。

 

例えば、

 

最も一般的なPRツールと言われている「タオバオ直通車」

大きめの店舗様が多く利用している「ダイヤモンドブース」

最新のプロモーションツール「麻吉宝」

 

http://wao.m.taobao.com/main/index.html?#pt=home&ts=1446967824605

 

 

そして、今回の記事で取り上げるタオバオのアフィリエイトである「タオバオ客」

あります。

 

 

たくさんの出店者の悩みは、快く自分の店の商品のプロモーションに協力してくれるタオバオ客(ブロガーなど紹介者)がいないということのようです。

 

では、どのようにしてタオバオ客によってあなたの店の商品をPRしてもらい、アクセス数のアップにつなげ、売り上げを伸ばすことができるでしょうか?

 

 

 

タオバオ客に効果あり!のテクニック ―― ヒット商品 

 

                     アクセスを促す魅力的な商品展示

             

                     売り上げの改善

 

 

タオバオ客 テクニック――ヒット商品

 

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大部分のタオバオ客利用者は毎日自分のウェブサイト或はプロモーションの雰囲気のジャンル内容にあったヒット商品を探すために商品検索に勤しんでいます。

 

 

例えば、レディースファッション、レディースシューズに関するウェブサイトであれば、内容に関連のあるレディースファッション、レディースシューズについてプロモーションすることでしょう。

 

 

タオバオ客が好んでプロモーションするのは、ヒットしていてよく売れている商品です。

 

理由は簡単で、自分に入って来る報酬(マージン)が多くなることを目指しているからです。

 

 

一般的に、専門でタオバオ客を運営している人は全体の一部分にすぎません。

 

多くのタオバオ客は微博、论坛、贴吧等の利用者で副業としてタオバオ客をしている方々です。それで、こういった方々が一瞬で出品者様の商品を気に入ってPRしようという気にさせるためには、商品、商品に対する評価、デザイン、価格、人気などを魅力あるものにしていることが不可欠です。

 

 

商品選択の際、大きくわけて2つの選択をタオバオ客は検討することでしょう。

 

1つは、商品販売が確約した際、利潤の高い商品、あるいは在庫一掃処理等、商品が売れた場合タオバオ客にも高いマージンがあるもの。

 

もう1つは、安定して売れている商品、一般的に売り上げ、評価、転換率、が安定して今後のヒットが期待されている商品です。

 

 

タオバオ客 テクニック――高いマージン

例1:

 

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以上の設定は、どんな店舗でもよく設定している割引セールページ設定です。

 

しかし、最初の設定はページ上部に示されているように、タオバオ客のマージンがあまりにも安く、タオバオ客利用者が全くPRに参加していません。

もし、自分がタオバオ客を設定する立場なら?と考えると誰でも理解できる点です。

 

 

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タオバオ客は売上アップにつながる有効なプロモーションツール

 

では、こちらをご覧ください。

40元(800円)の商品ですが、売り上げの5%をタオバオ客マージンとして設定されています。

 

毎月の売り上げ、評価数は0、メイン写真も魅力的ではありません。このような状態で、タオバオ客から選択される可能性があるでしょうか?

 

例2:

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以上の対比からわかるように、マージン率の高さがタオバオ客が出店者様であるあなたの商品を選択する一因になることがわかりました。

 

ある方々は、ではマージン率を思いきって高額にすれば多くのタオバオ客の支持を得れるのでは?と思われることでしょう。

 

 

では、上の2つの図をご覧ください。高いマージン率は確かにタオバオ客からプロモーションをしてもらえる一因にはなりますが、もし店舗オーナー様の収益が低ければ、そんな高額なマージンは支払えないことでしょう。

 

では、他のタオバオ客の支持を得るための方法を考えましょう。

 

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もし、売り上げ量が多く、評価も良ければ、タオバオ客のマージンは割と低くても、転換率は高い商品ということです。

 

 

技術の概略

タオバオ客が商品プロモーションに影響を与えるいくつかの重要なポイント:

 

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タオバオ客 テクニック――売り上げの改善

 

1. メイン写真:シンプル、商品がくっきりはっきり写っていること、モデルが商品の魅力を十分に伝えていること

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2. 商品詳細: 商品詳細には、以下の情報を含まれるようおすすめいたします。

 

商品情報―商品サイズーサイズおすすめーモデル着用図―商品詳細情報―カラー情報―平面図素材―説明―良い評価コメントの紹介―ショッピング指南―洗濯に関しての注意点―その他のお知らせ

 

 

3. 売り上げ量:安定した売上があることが望ましいです。

  800-1,000の売り上げを目指しましょう。

 

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4. 評価:良い評価が全体の90%以上、悪い評価がないこと。

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5. 最近30日のプロモーション量:多くの人がプロモーションしている商品だとわかれば、大衆心理が働き、自分も同じようにしたいと促されるものです。

 

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6.  最近30日の支払い済みのマージン: 支払い済みのマージンの金額が多ければ、当然タオバオ客の着目度も上がります。

 

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結論

 

タオバオ客とは、タオバオ出店者様の出品している商品のプロモーションツールです。

 

タオバオ客のプロモーションによって販売できた商品に関してはタオバオ連盟の売り上げ量の統計に基づいて、店舗の設定したマージン額が支払われます。

 

 

インターネット上のあなたの店の販売員をしてくれるツールと言えます。

 

タオバオ客のプロモーションは店舗のアクセス数をアップする手助けとなります。

 

 

タオバオ客によるPRを重視する店舗は、日ごろ見落としがちな細かな点、例えば商品のデザイン選択、マージン設定額等、どのように改善し、人気が上がるかを再考する良い機会となります。

 

 

 

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