2016/03/12

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中国デジタルビジネスにおいて重要な内容です。ぜひ、ご一読ください。

 

 

1. 良い商品タイトルの基本原則とは?

 

2. PC版及びモバイル版のゴールデンキーワードの選定とは?

 

3. どのように最適のキーワードを選択できるか?

 

4. どのように商品タイトルを組み立て、タイトルを洗練できるのか?

 

今回は「1. 良い商品タイトルの基本原則とは?」についてご紹介したいと思います。

 

 

店舗の良し悪しを決定する最も大切な4つの要素とは、

「展示」、「クリック率」、「転換率」、「リピート率」です。

 

 

商品タイトルが優れていれば、キーワードランキングで

上位にランクインされるようになります。これがつまり、展示回数の向上効果です。

 

わたしたちが商品タイトルの改善を強調するのは、新商品アップをした際に、

ある程度のアクセス数を得られること。

2週間後には、アクセス数の大幅な伸びが見られるようになるためです。

 

みなさん、ご存じの点ですが、商品タイトルは30文字、

記号、句読点を含んで60字以内という規定があります。

 

30文字というこの枠内でどのように最大の効果をもたらすことができるかを

よく研究しましょう。

 

 

淘宝(タオバオ)をある程度理解しておられる方ならご存じだと思いますが、

それぞれのキーワードはそれぞれ異なる影響力をもちます。

 

それに、タオバオの検索エンジンは自動でキーワードにランキングをつけます。

商品タイトルの如何によってアクセス数も上下します。

 

 

以下に商品タイトルを改善するための1つめの原則をご紹介します。

 

加重平均値によるキーワード選択

 

商品タイトルのキーワードの加重平均値を知る方法があるのでしょうか?

とお尋ねになりたい方が多いことでしょう。

 

商品タイトルの中の加重平均値が一番高いキーワードが、

そのタイトルの加重平均値最高値の最強キーワードということになります。

 

どのように、この値を知ることができるのでしょうか?

以下に、タオバオの操作の仕方を示します。

 

1

 

操作1. まず、タオバオのトップページを開き、キーワードを検索します。

今は、春物衣料が続々アップされている時期ですので、

例として、「春物衣料」を検索するとしましょう。その結果ある商品を検索しヒットします。商品タイトルをすべて入力し検索すると、以下の点が明らかになりました。

 

 

上のアンダーラインが示していますが、「2016春物衣料ニューデザインシフォンワンピースビーナススイートファッショナブルふんわり5分袖ホワイトスパッツオーガンジースカート」検索結果はどうかというと、残念ながらあまりヒットしません・・

 

「春物ワンピースレディースファッションスカート」、「春物シフォンワンピースレディースファッション」、「春物ファッションワンピースレディースファッションオーガンジー」

 

検索する際にすべてがキーワードであるなら、検索してもあまりヒットしません。

それで、タオバオはキーワードを指定しています。

 

この例の場合は「春物ファッションワンピースレディーススカート」、

「春物ファッションシフォンワンピースレディースファッション」、

「春物ファッションワンピースレディースファッションオーガンジー」

がタオバオ指定のキーワードです。

 

 

操作2. ではタオバオによって指定されているこれらのキーワードは

  どのように役立っているのでしょうか?

 

 

タオバオは、これらのキーワードは加重平均値が一番高いキーワードだと認識しています。

商品検索の際に以上に挙げたキーワードを組み合わせて検索してみましょう。

 

何が明らかになるでしょうか?

「ワンピース」「レディースファッション」等の単語はキーワードだろうと思っていたのに、タオバオではヒットしません。

 

タオバオが重視しているキーワードとわたしたちの予想は異なる

と言うことが明らかになります。

 

それで、キーワードを選択し直し、配置を入れ替え、

タオバオの重視するキーワードになるよう、調整を加えましょう。

 

 

商品タイトルの模倣の可否

 

さらに、ある方々は、同業者の優れた商品タイトルを見て、

そのまま真似ることはできないだろうかと考えるようです。

この点についても「春物衣料」を例に以下に説明したいと思います。

 

「春物衣料」を検索し、売上数ランキングにそって、商品タイトルをコピーします。

以下の図に示す通りです。

 

2

 

残念ながら、タオバオが推薦する加重平均値の高いキーワードは含まれていないようです。

なぜでしょうか?

以下をご覧ください。

 

3

 

N氏が作成した商品タイトルをたいへん多くの人が模倣しました。

タオバオに最初に登録されたのはN氏のタイトルでその他の盗作は

キーワードとしてヒットしません。

 

おわかりでしょうか?

他の人のつけた商品タイトルがどんなに良いタイトルでも盗作は何も意味をなしません。

 

 

単語の分割の原則とは?

 

単語の分割を効果的に行うことのメリットとは何でしょうか?

メリット1は、検索が便利になる。

メリット2はキーワードのヒット率を上げる。という点です。

 

どのように単語分割を行えるでしょうか?

下の操作法をご覧ください。

 

ここでも春物衣料を例に挙げたいと思います。一つの商品を選び、商品タイトルを全選択し、マウスを商品タイトルに合わせた状態で、右クリックし「审查元素(要素審査)」を選びます。

 

4

 

商品タイトル内の30文字は、タオバオの単語分割の原則にそって、

いくつかの語に分割されました。この情報はどのように役立つのでしょうか?

 

ある商品が取引終了後に、取引のあったキーワードは加重平均値が上がります。

タオバオはポイントを配分し、単語が2つに分割されている場合には、

ポイントが÷2で加算されます。

 

同じ原則で、もし3つに分割されている場合は÷3のポイントが加算されます。

この事実を踏まえると、商品タイトルは、単語分割が少ないほど点数は高くなり、

ランキングを上位に上げていく近道だということがおわかりいただけると思います。

 

 

次に商品タイトル優良化のための3番めの原則をご紹介します。

 

ランキングの原則とは?

 

【タオバオの商品タイトルは二種類に分けられます。】

 

一種類めは、消費者に見せるためのタイトル。もう一種類は検索エンジンのためのものです。

 

上に述べた通りタオバオは商品タイトル内で加重平均値の高い単語を抽出します。

それで、店舗オーナーの一つの目標はタオバオ検索エンジンに

自分の商品タイトル中に用いている語が加重平均値の高い語であると

認識してもらう必要があります。以下に述べる3つの原則が役立ちます。

 

 

原則1. スペースの活用

30文字というただでも少ない字数制限をスペースを入れて無駄にしたくない

と多くの方がおっしゃいます。

 

事実はどうかというと、タオバオ検索エンジンはスペースの前にある単語

加重平均値の高い語としてとらえます。

 

ですから、主にPRしたい語については、その語の後ろに必ずスペースを挿入しましょう。

例えば、「春物衣料 ワンピース 」という具合です。

一番お薦めなのは一つの商品タイトル内に2つのスペースを入れることです。

利用価値のある裏技です。ぜひ、お試しください。

 

 

原則2. ひとまとまりの表現

 

春物衣料を例にあげ、「春物衣料ニュースタイルレディースファッション2016」

タオバオのプルダウン効果はなかなかのものです。

 

5

 

ひとまとまりの表現とはどんなものでしょうか?

キーワード内にスペースを含めないで

「春物衣料ニュースタイルレディースファッション2016」このように記載します。

 

タオバオ検索エンジンの中でひとまとまりとなっているものは、

そのようにひとまとまりにし、加重平均値アップを目指しましょう。

ひとまとまりにしているかどうかが、ランキングの決め手となり得ます。

 

 

原則3. てこの原理

 

タオバオ検索エンジンのてこの原理は、前後の原理とも呼ばれています。

原理は非常に簡単明快です。商品タイトルの一番前と一番後ろの語の加重平均値が高い

という意味です。

 

商品タイトルの中間に書かれている内容は一番前と一番後ろの語ほど、

重視されないことを念頭に置いて、一番強調したい語は前か後ろに配置しましょう。

 

 

 

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