アリババ／タオバオ出店代⾏ならチャイナ・ドリーム・サポート

多くの店舗は、消費者の注意を自店に引く方法として

価格設定を安くするという方法を採用します。

 

この方法ですと、確かに、あなたの店に消費者の注意をひくことはできますが、

店舗の利潤がありません。

価格競争に勝てる秘訣は商品のセット販売です。

 

どうしてセット販売が必要なのか？

下の図をご覧ください。ある商品を他の商品と共に販売した際の状況を示しています。

図の中の表には、コスト、配送料、包装にかかる費用等を含んでいます。

ご覧いただくと明らかなように、2つの商品を共に販売した際、コストは2倍になりますが、

発注表の処理費用、包装にかかる費用と配送料は2倍になるわけではなく、

それぞれ20％、63％、19％の増加です。

 

 

上に挙げたのは例ですが、実際の状況では、

発注表の中に２つの別個の商品が含まれている際、

全体にかかる費用は1つの商品のみの注文時に比べてかなり少なく抑えることができます。

 

それで、純利益が倍になるだけでなく、商品１つあたりの純利益も増加します。

では、店舗はどのようにしてセット販売を強化できるでしょうか？

 

4つの方法をご紹介します。

 

方法1：○○元購入で、送料無料！

 

顧客はみな送料無料を好みます。しかし、配送料はそう安いものではありません。

それで、多くの店舗がなさっているように「○○元購入で、送料無料！」と設定し

プロモーションできます。

 

図の中に示しているように、もし、1つの商品購入でも配送料無料に設定すると、

純利益はほぼ零になってしまいます。

2つ以上の商品購入で送料無料なら、利潤が高くなります。

 

 

方法2：○○元購入のお客様には優待券をプレゼント！

優待券は販売効率を促進することでしょう。

方法１の「○○元購入で、送料無料！」を参考になさり、

同じように「○○元購入で、優待券プレゼント！」と設定しプロモーションできます。

 

 

方法3：オプション商品販売

３つめの多数の商品を同時に販売する方法は、ある商品を顧客が購入する際に、

関係する他の商品も共に販売するという方法です。

 

例えば、顧客がローラースケートを購入した際に、

「ヘルメットや、膝サポーターを一緒にいかがでしょうか？」とプロモーションできます。

 

この方法は、商品の販売数を増加させるだけでなく、元々利潤の低い商品の販売の際に、

利潤を増やせるというメリットがあります。

下の図の中では、右側に1,100円相当のオプション商品を紹介しています。

 

オプション商品の販売に関して、A/b テストをしてみるのもよいでしょう。

例えば、まず割引なしの値段を設定してみます。しばらく後に優待価格で販売してみます。

この2つのケースの転換率を比較してみるのです。

 

方法4：まとめ売り

オプション商品の設定が自身の商品に不向きの場合は、同じ商品を複数個同時に売る、

まとめ売りを検討できます。

 

例えば、あなたの販売商品がダイエット食品である場合、1箱が1ヶ月の量なのであれば、

2箱セットにして割引価格にしてしまうのはいかがでしょうか？

 

 

以上にご紹介した総利益が増える方法を実践し、

顧客の注意をあなたの店に引き付けるため、低価格を設定し、

価格競争において勝利を手にしましょう！

 

 

 

近日開催のセミナーのお知らせ

～フルサポートだから中国語不要～

IT導入補助金で「350万円」得する!中国越境EC出店オンラインセミナー

 

中国語ができなくても、現地に進出せずに日本に居ながらにして

消費の沸騰する14億の中国市場に向けてネットで簡単に販売する事ができます。

 

・淘宝（タオバオ）：中国人消費者向けの小売販売モール

・天猫国際（Tmall Global ）: 中国人消費者向けの小売販売モール

・アリババ（1688.com）：中国企業向けの卸売販売モール

 

中国最大の電子商取引サイトを活用して、補助金でコスト削減の販売可能な方法について、中国向け越境ECの運営代行を10年以上続けているナセバナルがWEBセミナー形式で、ばっちりお伝え致します！

 

 

セミナーの詳細・お申込みはこちらから

～フルサポートだから中国語不要～

IT導入補助金で「350万円」得する!中国越境EC出店オンラインセミナー

https://taobao-support.net/seminar/chinaec-online-seminar/

 

中国向け越境ECの運営代行を10年以上続けているナセバナルが

WEBセミナー形式でばっちりお伝え致します。

 

まずは気軽に、ご自宅から参加可能な「オンラインセミナー」で

「最新情報」と「無料特典」を手に入れてください。

 

【参加無料特典】中国越境EC オンラインセミナー

■参加特典その１ 中国越境ECの資料（PDF）
■参加特典その２ オンラインセミナーの録画データ

■参加特典その３ 無料個別相談（zoomで90分）

 

「タオバオで稼ぐ！ 初心者から始める 中国輸出の教科書」　発売開始！

 

中国EC最大のイベントである「独身の日」の11月11日に発売開始されました。

 

弊社代表の橋谷が「タオバオ」の出店申請、出品方法から運営方法まで

ノウハウを図解で解説しました。

 

【読者限定！「中国進出に役立つ5大資料全員プレゼント」】

 

本書をお買い上げ頂きました全員の方に、下記の最新市場データや
EMSで中国向けに発送する時に便利なツールなどをダウンロードして
活用して頂けるようにご用意しました！

★本書の読者特典一覧

・特典1　「タオバオ最新情報！カテゴリ別人気ブランドTOP20調査データ」

中国ECマーケットのトレンドを徹底分析した最新のタオバオ市場調査データです。
主要なカテゴリごとの販売個数、売上総額など様々な実際の調査データをまとめています。
タオバオでの販売商品や、カテゴリの選定に迷った時などにご活用ください。

 

・特典2　「アリペイ送金・出金操作マニュアル」

すべての操作手順を画面で徹底解説しました。
初心者でも簡単に送金、出金の操作ができるマニュアルです。
操作ボタンの中国語もすべて日本語訳をしましたので、間違うことなく送金や出金が
できるようにご用意しました。

 

・特典3　「アリペイに複数の銀行口座を紐づける方法」

タオバオでの売上を日本円で回収するためには、複数の銀行口座を
アリペイと紐づける設定が必要になります。
操作で間違えやすい部分も画面で徹底解説しましたので
ぜひ活用してください。
※アリペイとは、タオバオを運営するアリババグループの
決済サービスです!電子マネーと近いイメージです。

 

・特典4　「EMSマイページ用タオバオ注文CSV変換ツール」

中国向けの発送で一番使われる郵便局のEMS（国際スピード便）の伝票を
プリンターで簡単に印字できるのが「EMSマイページサービス」です。
このツールを使えば、難しい中国語住所を手書きする必要がなくなり、
大量注文での伝票印字も一括処理が可能になります。

 

・特典5　「タオバオ販売禁止商品一覧表（中国語・日本語訳）」

知らずにタオバオで出品して販売してしまうと違反警告や
ペナルティを受けることもあるので注意が必要です。
タオバオでの販売禁止商品を把握することは、非常に重要です。
この特典資料で禁止商品を確認し、違反にならない商品を
出品するように活用してください。

 

読者特典の入手方法は簡単です。
Amazonで拙著をご注文頂き、手元に届きましたら書籍の巻頭記載の
読者特典ダウンロードURLを確認して入手してください。

 

 

 

 

詳しい説明をご希望の方へ

 

「もっと詳細に内容を知りたい！」と、ご希望の方は下記のお問合せフォームまたは、
電話などで、お気軽にお問合せください。

 

お問合せのみでも大歓迎です。丁寧に説明させて頂きます。