2016/08/15

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2008年、誕生してまだ1年のアリママは最初の大きな壁にぶつかり、

ブランド名が使用停止というまさかの事態に直面し、グループはタオバオに合併されました。

 

大きな後退と思えた時期ですが、事実上この調整が、

タオバオ内で再出発しアリババの豊富な資源やアクセス力を十分に利用し、

次のステップへつながるチャンスを創り出すことにつながりました。

 

アリママはこの9年来どんな経験をしたのでしょうか?

起伏がありながら挑戦をやめなかった一歩一歩の軌跡を振り返ってみましょう。

 

第一段階:アリママ誕生。インターネット界へ進出

第一段階(2007年5月~2008年9月):

 

2007年4月、当時アリババのCEOだった馬雲が提出したマーケティングは

電子ビジネスにとって不可欠なもので、オンライン上に自由交易の場を設け、

営業商品を実店舗同様に流通させるというものでした。

 

同年4月末、アリママプロジェクトチーム編成を開始。

 

この時期に、アリママはインターネット全体をターゲットにしており、

基本的にタオバオとは全く関係がない、という顕著な特徴がありました。

 

第二段階:タオバオに回帰、サイト内のマーケティングリソースに焦点を合わせる

第二段階(2008年9月~2012年12月):

 

2008年9月、開設してわずか1年のアリママはタオバオと合併し、

ブランド名を使用停止されタオバオ連盟と改名しました。

 

アリママはタオバオ内で直通車、ダイヤモンドブース、タオバオ客の

三つの商品ラインを形成します。

 

2012年末までにタオバオ連盟のマージンは30億元(450億円)に達し、

うち非常に多くのタオバオ客がプロモーターとなり、

同時に直通車の外部にも50億規模のアクセスルートを確立しました。

 

第三段階:新アリママRTBに基づくネット全面営業で登場

第三段階(2012年12月~2014年):

 

2012年末までに、タオバオ営業業務中三項目の発展がひときわ目立ちました。

一つはタオバオ客、二つ目はTanx、そして三つめはモバイルの発展です。

 

第四段階(2014年~2015年):ビッグデータに基づく経営

第四段階(2014年~2015年):

 

2014年、アリママはさらにテクノロジーとデータの力で、良質のデータ流通を目指して、

中国国内にビッグデータ管理プラットホームDMP(Data Management Platform)を

開設しました。

 

第五段階:データを活かしてスマート化に加速

第五段階(2016年から現在):

 

2016年の武林大会での最大のハイライトは、活火山型のマーケット商品の発表でした。

スマートダイヤモンドブースの設置、シェアでお小遣いゲット、

アクセス管理プラットホームAFP及びブランド商品ブースの設置に加え、

直通車、タオバオ客、メディア、ブランドとの提携等

多くの目新しいマーケットプロモーション商品が発表されました。

 

 

アリママスマート化の初志は次のようなものです。

「我々は以前には企業経営者にデータの提供することで、

企業を助けることができると思っていましたが、実際にはデータの提供だけでは十分でなく、多くの企業はデータを活用することができないという実情がありました。

 

それで、アリママはデータを活用した商品を創りました。

これらを企業のみなさんに利用していただき、一助となればと思っております。」

 

 

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