2017/11/28

 

どのような経営をするかは店舗の重要な要素です。

店舗経営に関する基礎知識は徹底的に理解しましょう。

以下に2つのポイントをまとめました。

 

1、店舗の商品ラベルはできるだけ統一しましょう。

 

新商品を出品した際、或は後期に商品調整をする際、

必ず注意すべき点があります。商品に関係する多くの要素はできるだけ統一しましょう。

 

 

例えば、テイストの統一、ターゲット顧客の統一(大学生、若い女性、プレママ等々)、

統一した価格帯設定(高級品もチーププライスの商品も

何もかも売りたいと欲張ってはいけません。

 

例えば、同店舗内に450元(7650円)のアンダーウェアと

送料込み9.9元(168円)のアンダーウェアを販売するのは不適当です。)

 

2、メインカテゴリの占有率を分析し、販売数の少ないものは切り捨てるべき

もしあなたの店舗内に様々なテイストの商品、

様々なラベルの商品が販売されているとしたら、

メインマーケティングカテゴリの占有率をもう一度見直してみましょう。

 

商品占有率の高いものと低いものがあるはずです。

占有率の低い商品は切り捨てる勇気が必要です。このような最適化は非常に大切です。

 

例えば、あなたの店舗内に高級品とチーププライスを販売しているとして、

販売されている商品のうち90%がチーププライスの商品だということが判明します。

 

 

では、高級商品の利潤がどんなに高いとしても、

高級商品販売は辞めてしまうのが得策でしょう。

 

なぜなら、このような状況は後期に店舗ラベルに影響を与え、

あなたの検索アクセスがだんだんと減少することにつながるからです。

 

商品ラベルをきちんと整理すれば、

顧客は今よりスピーディに店舗内の商品を見つけ出すことができるでしょう。

 

商品カテゴリの占有率を分析し、売上数の少ない商品を勇気を出して切り捨てましょう。

取引数のない商品が店舗にあると利益があがるどころか、

マイナスの影響の方が計り知れません。

 

 

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