2021/02/20

 

2020年を語るのに、ECライブコマースは絶対に外せません。

 

中国商務部の統計によると、

2020年に先立つ11カ月間に

中国全土で2,000万以上のECライブコマースチャンネルがあるようになりました。

 

配信者も様々で、芸能人、政治家、政府関係者、各業界の人々が、

ライブコマース配信者という新たな肩書きを持つようになり様々な商品を販売しています。

 

販売商品のカテゴリはまさに様々で、不動産、車、金、果てにはロケットまで、

意表を突く商品が続々と登場しています。

 

今や中国国民全てが参入し、配信していると言われるライブコマース、、

この業界は非常に俊足の変化を遂げています。

 

罗振宇氏は、2021年カウントダウン講演の中で、このように述べました。

「オンラインの世界での苦労はオンラインの世界に生きる人にしかわからないのです。」

 

少し以前には、雑多に成長しているかのように思えたECライブコマースですが、

淘汰され、社会から一目置かれる存在へと成長してきました。

 

では、ECライブコマース業界はこの一年、

どんな問題と向き合い、乗り越えて、発展を遂げてきたのでしょうか?

 

どのようなブランドと店舗が

ライブコマース配信に向いていることがわかってきたでしょうか?

 

さらに、将来どんな新興ルートが開発され、それによって

ライブコマースによるどのようなビジネス成功ができるでしょうか?

 

各プラットフォームの消費データに基づき、

ブランド、機構、専門家の調査研究をまとめた報告書が

CBNDataの発行した《2020ECライブコマースレポート》です。

 

2020年のライブコマースの現場を直視し、2021年のこの業界の動向を予測しています。

 

2020 ECライブコマース業界をふり返る

2020年には、人気インフルエンサーの台頭、アイデア豊富な新たな配信者の登場により

ライブコマースは華やぎ、EC発展の要的存在となりました。

 

新型コロナウイルスがなかなか収束しない状況のため、

昨年は国民全体がステイホームを強いられました。

 

2020年初頭には、モバイルネットワークが

これまでに例を見ない発展を遂げ、

ECライブコマース業界のユーザー数、また、マーケットの規模が全面的に拡

しました。

 

動画投稿アプリ「TikTok(ティックトック)」の中国版「抖音」、

また同じくショート動画投稿アプリ「快手」などのコンテンツプラットフォーム、

「微信(WeChat)」に代表されるSNSプラットフォームが

 

次々とECライブコマース業界に進出し、様々な顧客層のニーズに応え、

これに着目した多くの投資家がこぞって投資し、サプライチェーンも充実してきました。

 

こうしてECライブコマースを中心とした産業が発展してきたのです。

 

2020年後半には、ECライブコマースは

ECには欠かせない重要な販売ルートとして確立されました。

 

ライブコマースとスキンケア、ファッション、ジュエリーの相性

ECdatawayのデータによると、いまやライブコマースはECにとって欠かせないものですが、特にスキンケア、ファッション、ジュエリーのカテゴリにはなくてはならないものです。

 

この3つのカテゴリの業界の中で、

ライブコマースによる売り上げは、通常平均値の2倍に達しているとのことです。

 

ECライブコマースによって可能となった、

配信者にリアルタイムに質問やコメントをしながら商品を購入できる

という新たな消費スタイルによって、

購買の効率が向上し、消費者が楽しんでショッピングをすることができています。

 

ライブコマースでショッピングを楽しむ人たちは、安さを追求する志向から、

高品質追求志向へと徐々に変化してきました。

 

レポートの示すところによると、2020年淘宝(タオバオ)ライブコマースは

客単価が途切れることなく右肩上がりだっただけでなく、

ファッション、コスメ、ジュエリーなどのカテゴリの販売数増加

さらに目を見張るものがありました。

 

2020年,労働力資源社会保障部は、ライブコマースで商品販売をする人たちに対して、

インターネットマーケティングスペシャリストという名称を設定しました。

 

つまり、インターネットで商品販売する配信者は、

公式に1つの職業、プロフェッショナルとして認められました。

 

 

また、同時にこれまで、誰でもいつでも配信できるとされていたライブコマースですが、

配信者に対し、プロとしての要求を満たすべきであるという認識をもつよう

強調されていることも意味します。

 

では、配信が困難になったということでしょうか?

 

いいえ、まず、ライブコマースプラットフォームはこれまで以上に開放され、

中小規模の配信者に、より多くのチャンスがあるようになりました。

 

レポートによると、淘宝(タオバオ)ライブコマース、

「TikTok(ティックトック)」の中国版「抖音」、

同じくショート動画投稿アプリ「快手」の三大プラットフォームが

中堅的な存在となっています。

 

三農配信者など小規模配信者の販売力も目を見張るものがあります。

 

次に、トップインフルエンサー配信者の販売商品カテゴリは、

全カテゴリ、全サプライチェーンに発展しました。

 

薇娅(viya)を支えているのは、

2017年に設立されたコンテンツECライブコマース機構No.1の谦寻であり、

 

衣哥を支えているのは、星誠マスメディアであり、

 

罗永浩には、彼をサポートする友人たちの存在があります。

 

雪梨を支えているのは宸帆です。

 

このようにライブコマースの基地を確立することで、

新たな配信者、ブランドを育成、イノベーションし、

ライブコマースの業務規模の拡大に貢献し、

サプライチェーンを強化することができています。

 

 

配信者は業界越境し、様々な商品カテゴリを配信するので、

ECライブコマースはより熱気を帯びています。

 

コロナウイルス流行は産業にも大きな打撃を与えました。

 

それで、地方の特産品を紹介、販売すべく、

親身になった企業、総裁、政府関係者、芸能人、

ショートビデオ人気配信者がこぞって情報配信を行いました。

 

「2020年はライブコマースを抜きには語れない」と言われている通りの現象です。

 

では、ライブコマースの人気配信者、インフルエンサーたちはどんな貢献をし、

どんな商品をどのように販売しているのでしょうか?

 

 

これらについては次回のブログで取り上げたいと思います。

 

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