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タオバオのメイン図、商品詳細、店舗デザイン、

これらの要素は店舗に多大の影響を与えるものです。

 

しかしながら、非常に多くの店舗オーナーのみなさんは、

これらの重要性を軽んじておられるように思えます。

 

今回の記事では、タオバオのメイン図、商品詳細、店舗デザインに関するテクニックの

いくつかをご紹介したいと思います。

 

一般的に言って、タオバオのデザインはタオバオの中国医学で表現すれば

「内功」つまり、「内臓の気」といったところでしょう。

「内功」は基礎であり、店舗発展の起点でもあります。

 

メイン図、商品詳細、店舗デザインが「内功」を構成しています。

 

メイン図の如何によってクリック率に影響しますし、商品詳細の如何によって、

転換率を向上させられるかが決まります。店舗デザインは商品関連度を左右します。

 

この3つを比較した時に、メイン図と商品詳細は、重視されることがありますが、

店舗デザインが容易に軽視される傾向にあります。

 

一、商品メイン図

淘宝(タオバオ)は「一目惚れ」はあり得ると信じています。

 

タオバオでは第一印象は特に大切です。

 

それで、ほとんどの店舗オーナーの方々は、

商品メイン図を絶え間なく変更され優良化されています。

 

メイン図クリックに影響を与える主な要素は、メイン図の構図、商品デザイン、

商品価格、ライバル商品、及び関連性です。

 

メイン図の構成とライバル商品は直接関連があります。同じ一枚の商品写真であっても、

異なるタイミングでは大幅な変動があります。

 

この変動の主な原因となっているのは、おそらくライバル商品の存在でしょう。

 

 

デザインについて言えば、ファッショナブルであるという点をPR、

或は、コストパフォーマンスの良さをPRするのもよいでしょう。

 

優しさ、ぬくもりの伝わる商品タイトルにし、視覚に訴えるようにしましょう。

一番悲惨な結果を招きやすいのは、ただただ安さをPRするというPRです。

 

このPR方法は、タオバオで最も多くみられるマーケット手段でもあります。

店舗オーナーのみなさん、タオバオで最も重視すべきなのは、商品写真です。

商品写真が商品のすべてを語るのです。

 

商品価格に対応する商品品質がない場合に、悪い評価、返品、プロモーションのための費用は増える等々の問題が引き起こされます。商品品質を決して軽視してはいけません。

 

値段と品質のバランスは大切です！ライバル商品について知りたいと思う際には、

生意参谋の競争分析或はタオバオ直通車で分析しましょう。

 

　　

 

オリジナル化を弱めてしまうのは：

　PC版：

　　(1)閲覧器のデータをリセット

　　(2)アカウントでログインせず、直接検索

　モバイル版：

　　(1)淘宝appデータをリセット　閲覧履歴に精通

      (2) アカウントでログインせず、直接検索

 

二、商品詳細ページ

目下、タオバオ店舗を閲覧する多くの顧客はwifiユーザーであるモバイル版の利用者です。

それで、特にモバイル版の詳細ページについてお伝えしたいと思います。

    

モバイル版の詳細ページは一般に2.5Mほど、ページボリュームは15ページほどです。

モバイル版ユーザーの特徴として、

PC版より直帰率が高く、閲覧時間はPC版より短いという傾向があります。

 

最近のモバイル版のページには、以下の点を含むことができます。

店舗キャンペーンに関するお知らせを1つ、関連商品を3つ、店舗優待券を少々、

及び商品詳細情報。

 

店舗キャンペーンに関しては、自分でどのページにするかを設定できます。

店舗オリジナルのキャンペーンについてお知らせできます。

このことで、転換率を上げることができるでしょう。

 

関連商品については、顧客の選択した商品に組み合わせて使える商品を紹介し、

客単価を上げることができます。

 

優待券も欠かすことができません。

詳細ページには、どれほど多くの情報を含めるべきでしょうか？

PC版と同じにすべきでしょうか？

 

ファッションカテゴリを例に挙げます。

モバイル版では以下のいくつかの点を必ず含むようにしましょう。

 

商品広告、商品メインセールスポイント図、商品モデル着用図、商品詳細図。

これらは基本的なポイントです。

 

さらに、商品コーディネイト図、及び商品平面図、商品効果を照会する図も

含められるでしょう。広告法のルールを守りましょう。

 

商品広告は、商品,商品情報のポイントを強調できるようなデザインにしましょう。

 

このためには、背景とコピーがたいへん重要です。

背景がごちゃついていると、顧客の焦点がぼやけてしまいます。

商品のキャッチコピーは長ければ長いほどよいのではありません。

商品のセールスポイントを強調して、顧客の印象に残るような文章であればよいのです！

 

 

商品詳細ページの中で、最も大切なのはモデル着用図です。

商品のイメージが最も強烈なのは、モデル着用図でしょう。

 

ファッションカテゴリでは、モデルの着用図、撮影の背景、

及び撮影の角度が視覚に訴える効果的なPRとなります。

商品詳細図は必ず、商品全体を映し出しましょう。

 

特色ある部分は特に強調し、顧客が関心をもつと思われるポイントも必ず表示しましょう。ファッションカテゴリであれば、一般に、生地、襟のデザイン、袖のデザイン、ファスナー、ボタン、柄、裏地、その他特徴あるデザインを表示します。

 

対比図を掲載する際に、同業者の事を批判するような内容は、

広告法に違反しますので、ご注意ください。

 

三、店舗デザイン

 多くの小規模店舗オーナーのみなさんは店舗デザインを重視していないだけにとどまらず、

全く気にも留めておられないようです。

 

店舗デザインと言っても、ただ、美しく見せるだけを意識している場合も多いようです。

店舗デザインの際に、店舗トップページのデザインを決して軽視しないようにしましょう。

 

トップページに含むべきなのは、商品紹介です。トップページの転換率について

研究されたことのある方ならご存知だと思いますが、

トップページを閲覧する顧客が取引に至る確率は、

商品詳細ページを閲覧する顧客の何倍、何十倍も多いのです。

 

トップページは格調高いデザインに仕上げるべきであり、

同時に商品のコーディネートも大切な要素です。

 

この2点を効果的に仕上げられるかどうかは、

店舗のレイアウトと商品についての認知がどれほどであるかにかかっています。

 

この点について、多くを認知していればいるだけ、より良い結果を期待できます。

トップページ内では、商品を列挙するだけでなく、最も大切なのは、広告です。

広告とは、簡単に言えば、キャンペーンに関する広告と商品に関する報告に分けられます。

 

 

新人オーナーが広告に関してよく陥るミスは、

単に一見きれいに見える写真を張り付けているのみで、

商品或はキャンペーンとの関連が全く伝わらないという状況です。

 

複雑に考える必要はありません。

 

 

できるかぎり洗練された言葉使いにし、情報は正確であるようにしましょう！

　　

　　

 

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