アリババ／タオバオ出店代⾏ならチャイナ・ドリーム・サポート

 

「なんと、消費者は検索することなく、

自分の欲しい商品を探しあてることができるようになりました！」

というお知らせが淘宝(タオバオ)から、発せられる日は近い将来にあるのでしょうか？

 

あり得ます！というのも、タオバオプラットホームがとてつもない量のデータに基づいて

検索エンジンがオートサーチを行い、毎日、消費者のもとに、

おそらく消費者が必要としているであろう商品を紹介するようになるための

準備は進められているからです。

 

それで、キーワードを選択し、適切な商品タイトルをつけるのは、

タオバオ店舗にとってたいへん重要な経営の一部です。

 

また、適切な経営スタッフを選抜するのも基本的ポイントとなる要素です。

 

 

 

 

1.まずはキーワード検索規則のメリット、特徴について理解しておきましょう。

スマートホンの登場で、これまでの生活様式は根底から変化させられてしまいました。

タオバオにとっても、スマートホンの影響力はたいへん大きく、

もともと多くの人が利用していたPC版の利用者は減り、モバイル版の利用者が増えています。

 

このことでキーワード検索にも変化がみられるようになりました。

PC版では、文字入力が便利なので、消費者は検索時に、

自分の思いつくままに様々な語を入力していました。

 

検索のために入力される文字数も多めでしたが、予測ワードは表示されるものの、

多くの人が主に自分で入力していました。

 

モバイル版はというと、消費者は、文字入力が面倒なため、

予測ワードとして推薦されるキーワードを選択することが多くなりました。

 

それで、キーワード選択の際に、

PC版のロングテールワードとモバイル版のロングテールワードには大きな違いがあります。

 

 

モバイル版では、ショートワードの競争率が高いので、PC版よりもさらにオリジナル化を図る必要があります。具体的には・・

 

(1)　キーワードを複数の異なる商品の中に含める

モバイル版がPC版と大きく異なる点は、アクセスが砕片化しているという点です。

以前なら、数少ない商品と数少ない店舗に集中していたアクセスが、砕片化し、

多くの商品に分散してアクセスが集まるようになりました。

 

検索規則のこの変化は、キーワード検索の変化ともいえます。

以前は、何十ものキーワードが、同一の商品にヒットしていましたが、今では、砕片化され、平均的には、３－５ほどのキーワードで同一の商品がヒットするという確立になっています。

 

 

このように競争が厳しくなっていますので、キーワードレイアウトが以前よりずっと重要になっています。キーワードを分散し、異なる商品に用いましょう。このようにすることで、

ロングテールワードを用いて、最大限にアクセスを集めることができます。

 

(2)　キーワードの高度関連性が最高の権威をもつ！？

先に述べたように、現在の検索ルールはアクセスが以前よりずっと砕片化し、

関連性が重要視されています。転換率を高めるのは以前より困難です。

 

以前なら、商品タイトル選択ワードは表示されるチャンスが多く、

自分の販売商品が検索ヒットされる機会も多いものでした。

今では、キーワードの高度関連性こそが

唯一と言っていいほどの転換率に影響を与える要素となっています。

 

基本原則をご紹介します。

 

 

 

(3)　キーワードの中の転換キーワードの優先度はさらにアップ。

消費者のショッピングニーズはキーワードに表れるものです。

多くの消費者の検索キーワードを大きくふたつに分類できます。

 

１つは、商品の主要な属性を表すもの(商品の機能を表すワード、商品を表すワード、

或はジャンルを表すワード)、例えば、ダイエット、ワンピース、セーター等。

 

もう１つは修飾ワード、またの名を

「転換キーワード」と呼びます。

例えば、「スリムワンピース」では「スリム」が転換ワードです。

「カジュアルシューズシークレットヒール付き」では

「シークレットヒール付き」が転換キーワードです。

もう一度強調しておきますが、

現在、以前より明らかに転換キーワードの優先度は高くなっています。

 

2.キーワードのメインワードのレイアウトをどう決定するか？

(1)　メインワードの主な働きとは何か

上に述べたように、アクセスの砕片化が進んでいるので、

それぞれの商品にヒットするキーワードの数はますます少なくなっています。

この限られたキーワードの中でも

優先度が最も高いキーワードのことをメインワードと言います。

 

以下に簡単な例を挙げたいと思います。

例えば、ある商品について検索したワードは、

ドッグフード

アボガドドッグフード

子犬用ドッグフード

ドッグフード5kg

トイプードルドッグフード

で、ある時に、一見して、この商品タイトルの中で主要な優先度の高いメインワードは

「ドッグフード」であることがわかります。

 

アクセスを集めるワードはこのメインワードを中心としています。

それで、ここまで見て、商品タイトルを決める時は、

商品タイトル内のメインワードは何かを見極めること、

続いて、メインワードを補足するロングテールワードを追加する

というプロセスの必要性がおわかりいただけたと思います。

 

このように商品タイトルを精錬していくと自然検索優先度も高くなります。

 

(2)　メインワードのレイアウトに関する注意点

店舗の現在の状況によって決定します。メインワードが決まって初めて、

それに伴うロングテールワードも決まるので、

まず、店の状況にぴったりのメインワードを配置します。

 

もし、あなたの店舗の基礎つくりはしっかりしており、

使いたいと思うワードの競争率が高いカテゴリなのであれば、

一級商品ワードをメインワードとして選択しましょう。

 

しかも、商品数が多めの商品、例えば、ワンピース、レディースセーター、等が

よいでしょう。

 

 

もし、あなたの店舗の基礎つくりは控えめに見てもよいとは言えないものの、

使いたいと思うワードの競争率が高いカテゴリなのであれば、

一級商品ワード+属性ワードをメインワードとしましょう。

例えば、長袖ワンピース、韓国風ワンピース、厚手生地ワンピース等です。

 

もし、あなたの店舗の基礎つくりはしっかりしており、使いたいと思うワードの競争率が低いカテゴリなのであれば、二つ以上のワードをメインワードとして選択しましょう。

 

さらにもし、あなたの店舗の基礎つくりは控えめに見てもよいとは言えない状態で使いたいと思うワードの競争率が低いカテゴリなのであれば、それぞれの商品タイトルはコア商品ワードをメインワードとして選択しましょう。

 

3. ロングテールワードをどのように配置するか

一般的にそれぞれの商品タイトルはメインワード+ロングテールワードから

成り立っています。

 

ロングテールワードの選択法は、いろいろありますが、生意参谋はなかなか良いと思います。生意参谋を開き→市场行情(マーケット状況)を選択→搜索词查询(検索ワードの調査)ここで、あなたの用いているメインワードを入力すると

500ほどのロングテールワードを推薦されます。

 

レイアウト数ですが、あなたの店舗の基礎によって異なります。

店舗レベル１～２の場合、３つのワード、レベル3～5の場合、5～8のワード、

レベル6～7の場合、約10のワード、と考えればよいと思います。

 

 

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