2017/05/30

一、価格

何の根拠もなく、適当に定価を決めてしまうことが決してないようにしましょう。

タオバオプラットホームには、幾千、幾万の店舗がひしめいて存在しており、

選択肢も多数存在します。

 

妥当な価格設定はあなたの販売商品の転換率にプラスに影響します。

 

では、どのように定価設定できるでしょうか?以下の点を参考になさってください。

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1、定価設定前にコストを見積もる

多くの小規模店舗にとって、コストの見積もりは簡単なことでしょう。

仕入れにいくらかかったか、送料はいくらかかったかを明確にし、

それらを基に価格を設定します。

 

しかし、多くの店舗経営者が、月末になると、儲けがなかったとおっしゃいます。

コストを明確に把握するために、一番良いのは、下に示すような表を作成することです。

 

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2、淘宝(タオバオ)で定価設定する際の2大禁忌

第一に、コストの計算をしないまま、同業者と比較し、適当に定価設定をすること。

第二に、頻繁に価格変更をすること。頻繁に価格変更を行うと、

店舗にマイナスの影響が及びます。

 

一旦価格設定を行った後は、

頻繁に価格を変更して自然アクセスが減少することを避けましょう。

 

3、商品毎にどのように定価設定を行うか

経営で成功を収めたいなら、店舗内の商品レイアウトは必ず妥当なものであるべきです。

異なるカテゴリ、異なる時期において、店舗の商品レイアウトも異なっているべきです。

 

基本的な商品分類には、メインプロモーション商品、集客商品、キャンペーン商品、

利潤商品、イメージ商品を含むべきです。

 

以上の商品レイアウトは、店舗の特徴に合ったものであるべきです。

デザインやタイミングは臨機応変に変更できます。

 

小カテゴリ或はレベル等級が非常に低い場合、

あくまでも区分分けにこだわる必要はありません。

 

しかし、集客商品と利潤商品は欠かすことはできません。

分類ごとの定価基準もまたそれぞれ異なります。

 

以下に集客商品と利潤商品の定価設定について説明したいと思います。

 

A、集客商品

集客商品は店舗のアクセスの基礎となります。

この分類に属する商品は、

アクセス効果は抜群、「大ヒット」と言える販売数、

非常に多い顧客数、そして利潤は低いという特徴があります。

 

しかし、リスクも高いものです。

転換率は高いですが、悪い評価をつけられることも多いものです。

それで、顧客へのフィードバックを欠かさないようにしましょう。

 

集客商品の定価設定方法は以下のとおりです。:

 

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検索メインキーワード(ビッグワード)例えば、レディースTシャツ、

販売数ランキングを参考に選択します。

 

その後、トップページの価格分布を算出します。→

30元(480円)以下は5件、30元(480円)-50元(800円)は15件、

50元(800円)-70元(1,120円)は10件、70元(1,120円)以上は14件。

 

一番件数の多い価格帯を自分の商品定価の価格帯として選択します。

その後、この価格帯のすべての商品価格を合算し、商品数で割ります。

このようにして、自分の定価を決めることができます。

 

注:もちろん、コストも無視できません。

      赤字が出ないように、或は長期的にどのようなプランを打ち出し、

      利潤を得れるかを考えましょう。

 

2、利潤商品

利潤商品は店舗が正常営業を続けていくうえで、なくてはならないジャンルの商品です。

利潤商品の特徴には、品質が良く、返品が少なく、在庫が少なく、

利潤が比較的多いといった点が挙げられます。

 

しかし、転換率は一般に高くないでしょう。

利潤商品は、商品詳細ページ及び店舗SHOWを優良化し、

商品の特徴、メリットをPRすべきです。

 

集客商品は、大衆受けの良い「0.618ゴールド分割定価法」を採用しました。

 

「0.618ゴールド分割定価法」とは何でしょうか?

 

ゴールド比率(またの名を黄金律)とは、

物事の各部の間には、必ず数学の比例関係があることを示しています。

 

つまり、ひとつの物事を二つに分割する際の比率は

1∶0.618或は0.618∶1がベストだと言うルールです。

0.618は世界公認の最も美しい比例数です。

 

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これを淘宝(タオバオ)の価格設定にどのように適用できるのかというと・・

 

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検索メインキーワード(ビッグワード)

例えば、レディースTシャツ、総合ランキングを参考に選択します。

 

その後、クリック数の多い価格帯を探します。

(興味深いのはクリック率が高い=一番安い価格帯ではないという点です。)

 

例えば、上の図では、40元(640円)-87元(1,392円)の価格帯が全体の48%を占めています。

 

では、価格の「安い」「高い」「まあまあ」はどのようにして決めるのでしょうか?

 

2つの公式が必要です。

(価格帯全体における最高価格—最低価格)×0.382+最低価格=安い価格

(価格帯全体における最高価格—最低価格)×0.618+最低価格=高い価格

 

二、商品詳細ページの優良化について

商品の価格も設定できたところで、続いて商品詳細ページについて考えましょう。

 

なぜ、商品詳細ページを優良化すべきなのでしょうか?

それは、商品詳細ページが転換率に大きな影響を与える要素の一つだからです。

では、どのような詳細ページが転換率を向上させるでしょうか?

 

以下に簡単な事例を挙げたいと思います。どうぞ参考になさってください。

 

1、自分の販売商品の長所は何か把握し、

    その長所が顧客にはっきり伝わるように表現しましょう。

    他の店舗の商品を批判する必要はありません。

 

2、自社ブランド特許商品品質検査報告の情報

 

3、全体の色調を顧客の心理に訴える感じのよいものに整えましょう。

 

4、他店舗に寄せられている顧客の評価を参考にしましょう。

     顧客が商品に関し、不満な点について統計を出し、自分なりの解決方法を考えましょう。        転換率にプラスの影響を与えることになります。

 

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三、出品、撤去のタイミング

出品、撤去のタイミングはランキングに影響します。

カテゴリ毎、キーワード出品撤去のタイミングの優先度は異なります。

 

ライバルの多い競争率の高いキーワードの出品、

撤去のタイミングはランキングにかなり影響します。

 

競争率の低いキーワードの出品、撤去のタイミングはランキングに幾分は影響します。

出品、撤去のタイミングの分析に一番有効なツールはe経です。

 

使用方法については、

中国最大規模の検索エンジンである「百度一下」で検索してみましょう。

多くの動画講座がアップされています。

 

 

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