アリババ／タオバオ出店代⾏ならチャイナ・ドリーム・サポート

 

ありがちな失敗１：販売商品の仕入れ、選択は自分の感覚が頼り。

                         その結果、しばらくすると在庫を大量にかかえる、

                         思ったように商品が売れない・・・。

 

ありがちな失敗２：販売数を伸ばしたい一心で、架空オーダーを大量に獲得。

                          結果、タオバオから店舗を封鎖され、すべての努力は無駄に・・・。

 

ありがちな失敗３：売り上げを伸ばしたい！という熱意はあるものの、

                         ひたすら日々のデータを眺めるだけ。

                         そのうちに待ちくたびれてしまう・・・。

 

ありがちな失敗４：販売数をあげるには、値下げが一番！という信念を持ち、

                         値下げで顧客獲得を目指す。

                         そのうちに、販売価格が仕入れ価格を下回り、

                         経営がかなり厳しくなる・・・。

 

いかがでしょうか？何か思い当たる点があられますか？

成功のノウハウを知り、失敗を避け、開店当時の夢をかなえましょう。

 

では、ありがちな失敗を避け、成功する経営者になるノウハウをご紹介いたします。

 

ありがちな失敗１：販売商品の仕入れ、選択は自分の感覚が頼り。

 

 

タオバオ店舗の大部分の経営者はまずファッション、シューズ、

バッグのカテゴリの商品を販売する店舗を開店することが多いです。

 

このカテゴリは、確かに多くのニーズがあり、

また、買い物好きな顧客の集まるカテゴリでもあります。

 

例として、レディースワンピースのデータを見てみましょう。

 

マーケットの状況をかいま見れるこのデータを見ると一目瞭然なように、

販売商品数と支払い転換率のデータを比較すれば、

該当カテゴリの転換がどれほどかを知ることができます。

 

平均として100人の人が商品をクリックした場合、

その中の1人か2人が購入するというデータがあります。

 

競争はかなり厳しいです。

 

あなたが開店したばかりの店舗経営者であれば、転換率はさらに悪く、

100人がクリックした場合に１～２人が購入ではなく、

200人がクリックした場合に１～２人が購入するなら、

新店舗としてはかなり転換率がいいことになります。

 

ですから、開店したばかりの店舗経営者は人気の検索ワード+販売数の多い商品の販売では、老舗にはとてもかないませんので、その他の商品を販売した方が有利でしょう。

 

その他の商品とは？という疑問に、これからお答えいたします。

開店してまもない店舗はどのような商品を販売したらよいのか？

人気検索ワード+インターネット上での販売数がやや少なめの商品

利潤の高い商品。20%-40%を目安に。

商品の在庫を切らすことがないよう、仕入れルートを確立しましょう。

 

このような商品を探し出せたら、迷わずその商品をあなたの店舗で販売し始めましょう。

 

 

ありがちな失敗２：販売数を伸ばしたい一心で、架空オーダーを大量に獲得。

 

 

タオバオは架空オーダーに対し、徹底したチェックを行っています。

 

あなたの利用した方法が、何かのプラットホームだったとしても、

ご自分の友人に頼んだとしてもおそらくはタオバオが摘発することでしょう。

 

タオバオのチェックシステムはたいへん優れています。

架空オーダーで販売数を伸ばそうとしたがために、あなたの店舗がポイントを減点されたり、優先度が下がったり、時には店舗を閉鎖されることもあり得ます。

 

タオバオ店舗の経営者として、経営の基本理念として誠実であることは当然であり、

消費者をだますような行いは決して行うべきではありません。

 

最近のタオバオ店舗の傾向として、個人ごとのオーダーメイドサービスがあげられます。

架空オーダーをすると、データは不正確になり、転換率は上がりません。

 

つまり、100人の顧客があるキーワードを検索したとしても、

検索結果は個人ごとに異なります。

 

検索であれ、タオバオ直通車であれ、タオバオシステムは顧客の好みに合わせて、

或いは顧客に合わせて付けたラベルに沿って、

高級志向の強い顧客には高級な商品を、

キャンペーン好きな顧客には各種キャンペーンの案内を発信する等、

個人ごとに異なる商品をプロモーションします。

 

例えば、あなたの店舗の販売商品が高級な品である場合、架空オーダー、

或いはあなたの友人が好きなのは、コストパフォーマンスの良い商品であるという場合、

タオバオはあなたの商品を

あなたの友人の好みに似た顧客にプロモーションするようになります。

(簡単に言うと、安い物を買うのが好きな顧客に、

その顧客にとって全く興味のない高級な商品が推薦されるようになります。

顧客の好みやニーズに合わないプロモーションになってしまいます。)

 

長期的に見ると、自分のしたことが、自分の店舗の経営に不利に働くことになります。

 

ありがちな失敗３：ひたすら日々のデータを眺めるだけ・・・。

 

 

まるで、道端で物を売る露天商のように、

ひたすら顧客があなたの店に来るのを待っている

というタオバオ店舗の経営者がおられるでしょうか？

 

もし、あなたがそのタイプの経営者でいらっしゃるなら、

この項目の内容をよくご覧になるようお薦めいたします。

 

みなさんご存知のように開店したばかりの新しい店舗は3ヵ月間のサポート期間があります。

同時に新商品を販売する場合、月の前半がプロモーションに最適な時期です。

 

この最適な時期に何もせず、ただ待っているのは、

最高のチャンスを見過ごしていることを意味します。

 

商品タイトルを最適化したり、メイン図の詳細をデザインし直したり、

キャンペーンに参加申請したり、

マーケット案のプロモーションをしたりと

積極的にチャンスをつかむよう行動してみましょう！！

 

ありがちな失敗４：販売数をあげるには、値下げが一番！という信念

 

 

まさに今、次の値下げのため、プランニングされている経営者のあなたは、

ぜひこの項目の内容をよくご覧ください。

 

基礎販売数はすべての商品に求められる一つのプロセスです。

しかしながら、ひたすら値下げし、安さで勝負！

だけがライバル店との差をつける方法とは言えません。

 

安さで勝負する→利潤がない→コストを抑える→品質、サービスが低下する

→商品販売後に問題が発生する→販売数が低下する→さらに利潤がない

→さらに安さで勝負する→経営不振のため店舗を閉じる。

 

この負の連鎖をどのようにして断ち切れるのでしょうか？

 

第一に、様々なルートから顧客を集客する工夫をしてみましょう。

淘宝客、タオバオ直通車、

ファッションカテゴリならLIVE配信やインフルエンサーによるプロモーションを

試してみることもできます。

 

第二に、自分の店舗にヒット商品が１つあることで満足してはいけません。

確かに店舗を代表するヒット商品が必要ですが、１つでは不十分です。

 

まとめに。

タオバオ店舗オーナーがありがちな４つの失敗をどのように避けられますか？

※誰に売るか、何を売るか、どのように売るか、誰が売るかを考える。

 

※自店舗の目標をたて、ターゲット顧客を見極め、

   商品のレイアウトをよく考えましょう。

 

※マーケットの状況を常に分析し、ありがちな失敗を避けましょう。

 

 

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