2020/04/28

 

超级推荐(超級推薦)は、

モバイルタオバオの「猜你喜欢(きっとあなたのお気に入り)」

などの中に挿入される形式のプロモーションです。

 

今回の記事では、超级推荐(超級推薦)について

図解でわかりやすくご説明したいと思います。

 

超级推荐(超級推薦)とは何か?

超级推荐(超級推薦)は、

モバイルタオバオの「猜你喜欢(きっとあなたのお気に入り)」

などの中に挿入される形式のプロモーションで、

出品者である店舗経営者の準備した商品情報などがそのまま掲載されます。

 

超级推荐(超級推薦)が目指すのは、魅力的なコンテンツ、

そして豊富な情報によって、購買意欲を刺激することです。

販売商品のPRにより、購入者の発掘を目指します。

 

超级推荐(超級推薦)がターゲットとするのは、

タオバオプラットホーム内外で効率的に多くの消費者にプロモーションを行うことです。

 

具体的には、「猜你喜欢(きっとあなたのお気に入り)」、

「有好货(いいもの発見)」、「今日头条(今日のトップニュース)」など

アクセスの非常に多いタオバオプラットホーム内外のメディアを通じて

コンテンツを発信します。

 

投稿できる商品のジャンルは幅広く、図や写真、

ライブコマースなど多彩な内容で情報社会のデータマーケティングの需要に応えています。

 

図1に示されているように、超级推荐(超級推薦)と

アリマママーケティングシステムの他のマーケティングツールは、

共同ですべての店舗がリンクし合った全く新しいマーケティングシステムを構築しています。

 

このシステムはブランドマーケティング、商品マーケティング、

キャンペーンマーケティング、コンテンツマーケティング、

ユーザー全リンクマーケティングのいずれを行うにしても、

欠かせない重要なものであることがおわかりいただけると思います。

 

(図1) 店舗のプロモーションシステム

 

超级推荐(超級推薦)の利用と店舗経営

次に、超级推荐(超級推薦)の利用が実際の店舗経営にどれほどの価値を持つのか、

商品マーケティング、コンテンツマーケティングの2つの方面からご説明したいと思います。

 

ご周知いただいているように、超级推荐(超級推薦)の三大プロモーションツールとは、

商品プロモーション、図や文章によるプロモーション、

そしてライブコマースプロモーションです。

 

まずは、商品プロモーションについてです。

店舗経営者であれば商品マーケティングに関して主に3つのニーズがあることでしょう。

 

その3つとは、1つめに、新商品に最適なラベルを表示することで、集客したいという点。

 

2つめに、多くの定番アイテム商品が、販売数の向上を目指したいという点。

 

3つめに、自店舗の中で販売数トップランキングの商品について言えば、

さらに販売数を増やし、「ヒット商品」にしたいという点です。

 

超级推荐(超級推薦)は店舗オーナーの皆さんのこれらのニーズにあった

プロモーションツールです。

 

まず、1つめに、新商品に最適なラベルを表示することで、

集客したいという点についてですが、新商品をプロモーションしたい時に、

よく問題になるのが、最適なラベルを表示できず、アクセスが集まらないという状況です。

 

その他のプロモーション方法は新商品は優先度がないため、

コールドスタート問題(新商品は履歴が多くなるまではプロモーション対象にならない)

が存在します。

 

カテゴリ分類の困難な新商品は売れ行きランキングインができないという問題もあります。

 

目下の非常に広域のプロモーション環境の中で、

超级推荐(超級推薦)は店舗の抱えるこれらの悩みを解決してくれます。

 

 

図2に示されているように、超级推荐(超級推薦)によってプロモーションされた場合、

新商品に最適なラベルを表示されるので、

新たに販売を開始した商品も早い時期に最適なラベルを表示され、アクセスを獲得できます。

 

図2には、新商品プロモーションのメリットが示されています。

 

1、優先ルートの利用によって、新商品のコールドスタートに要する時間を短縮し、

  新商品がより早くより多く販売されるようサポートします。

 

2、ターゲット顧客のスマートスクリーニングによって、

  新商品を好むであろう顧客群とマッチングすることができます。

 

このことによって、よりスピーディに新商品が最適なラベルを表示されるようになります。

 

もちろん、店舗経営者は自分で販売中の自分のヒット商品を通じて、

新商品に「ヒット商品」ラベルを表示することもできます。

この方法は、商品情報を再編集することで可能になります。

 

(図2)超级推荐(超級推薦)―商品プロモーションー新商品プロモーション

 

超级推荐(超級推薦)による定番アイテム商品のプロモーションは可能か

多くの店舗経営者の方々が定番アイテム商品の売れ行きをもっとよくしたい

と思っておられることでしょう。

 

この問題も優れたプロモーションツール、

超级推荐(超級推薦)によって解決いたしましょう。

 

スマートプランニングとユーザーカスタマイズプランニングの2つを合わせて

ダブルの集客システムを確立しましょう。

 

2つの目標を念頭に置きましょう。

 

1つは、集客の向上、もう1つは、転換率の向上です。

 

新商品のプロモーションとヒット商品の集客は

すべてスマートプランニングによって行われます。

 

ユーザーカスタマイズプランニングは自分でターゲットを定め、販売価格、レイアウト、

クリエイティブなアイデアを結合させて

スピーディに効率的に定番商品の販売数を増加させ転換率の向上を目指せます。

 

例えば、図3に示されているとおりです。

 

(図3)超级推荐(超級推薦)の商品プロモーション

 

堅実な売れ筋の定番商品は商品数が一番多いことでしょう。

それで、店舗オーナーの方々には、カテゴリ別に商品のプロモーションプランを立て、

出品を行われるようお勧めいたします。

 

そして、プロモーション毎に目標を明確に定め

ヒット商品、定番商品、売れ行きの悪い商品にわけて

アクセス集客のためにそれぞれに最適なプロモーションを行いましょう。

 

超级推荐(超級推薦)によるヒット商品の誕生はこの情報化時代ならではの、

店の経営を支える中心的役割とも言える大切なものです。

 

特にタオバオ直通車と超級推薦を合わせて活用した場合に

たいへん効率的に新顧客集客につながり、ヒット商品が誕生することになります。

 

超級推薦の商品プロモーションの中にはスマートヒット商品新顧客集客プランがあり、

効率的に新顧客獲得できるような工夫がされており、

これらの顧客がさらにひとつの商品が

ヒット商品と呼ばれるほどの売り上げになるように非常に重要な役割を担います。

 

新顧客がどのような経緯で自店を閲覧するようになったのか、

その履歴をたどることは、店舗経営者が顧客のニーズや好みを把握することを可能にします。

 

 

ヒット商品を生み出すことにつながるデータの解析は非常に重要です。

 

さらに、超級推薦のオリジナル定義設定プランを利用すれば、

ヒット商品を目標とする商品販売に関して、さらに細やかな操作を行うことができます。

 

複数の異なるルートへの投稿を行うことによって、

ひとつの商品をより多くの人にプロモーションできるので、

多くの新顧客を獲得できるでしょう。

 

このようにして効果的にヒット商品を生み出せるのです。

 

超級推薦のヒット商品新顧客集客プランを利用中に、

目標に応じてターゲット顧客を変更し、新顧客を獲得と同時に、

新たな顧客グループの開拓をし、

店舗のいずれの商品も売り上げを伸ばせるように計画できます。

 

例えば、図4に示すターゲット顧客最適化目標です。

 

(図4)目標の最適化

 

超級推薦は商品のプロモーション以外に図や写真、文章によるプロモーション形式を

サポートしています。

 

日常の店舗経営の際に、多くの経営者が困難を感じているのは以下の3つでしょう。

この3点についても超級推薦がどのように役立つのか以下をご覧ください。

 

1、コンテンツにしっかりとした方向性、目標がないこと。

  視聴者である顧客の好みがよくわからないこと。

 

2、店舗は優良なコンテンツを発信しているものの、

  より多くのアクセスをプラットホーム外から集客できる方法がわからないこと。

 

3、コンテンツマーケティングは、薄利多売の目標達成に役立たないこと。

 

超級推薦が図や写真、文章によるプロモーションをサポートできると言える理由。

モバイルタオバオのトップに表示されるようにしますので、

スピーディに店舗経営者の微淘の内容を顧客の一番目に留まる位置にレイアウトできます。

 

微淘が表示された場合のクリック率とお気に入り追加、

ショッピングカートに追加率はそれぞれ全く異なります。

 

それで、微淘コンテンツに対する反応によって続くマーケティング戦略を検討しましょう。

 

発信した微淘コンテンツに対しクリック率、お気に入り追加、ショッピングカートに

追加率が高いものに関して、データを整理し、

自店のファンとファン候補者となっている消費者が

どんな微淘コンテンツを好むのか分析しましょう。

 

この分析を行うことで目標、コンテンツ、マーケティングの方向性の調整ができるはずです。

 

次は図5高クリック率な図や写真、文章によるプロモーションについて見てみましょう。

 

(図5)高クリック率な図や写真、文章コンテンツ

 

超級推薦はコンテンツアクセス集客にも非常に効果的にプロモーションできるのか?

自店舗のイチオシ商品を微淘と猜你喜欢(きっとあなたのお気に入り)に投稿することで、

より多くのファンとファン候補者が相互交流の場を持てるようになります。

 

このことは、コンテンツの最適化がなされ、相互交流の頻度が上がり、

閲覧数、及びお気に入りに追加、売り上げの増加につながります。

 

自店舗の自信策であるコンテンツがプラットホーム外でも閲覧され、

多くのアクセスを獲得できるでしょう。

 

超級推薦を利用することで、薄利多売を望む店舗の目標達成もサポートできます。

 

複数の異なるターゲットに向けて微淘を投稿し、

クリック率の高いコンテンツによって新顧客の集客に努めましょう。

 

コンテンツプロモーションによる新顧客集客にかかる費用は目下非常に安価です。

 

例えば、メンズファッションカテゴリの商品は今も1角(1.5円)で

新顧客へのプロモーションができます。

 

一度、超級推薦を利用されれば、こんなに安価でありながら、

新顧客への有効なプロモーションができることに感動されると思います。

 

また、同時に猜你喜欢(きっとあなたのお気に入り)と、微淘をよく活用することにより、

お得意様の顧客へ向けて認知を高めましょう。

 

特に新商品の販売開始時にはお得意様の顧客へ向けて

プロモーションを行うと効果的に転換率を向上できます。

 

ここまで見てきておわかりいただけたように、

超級推薦は薄利多売を目指す店舗経営者のサポートも行えますし、

お得意さま向けのプロモーションによって、

安価なプロモーション費用で満足できる結果を期待できます。

図6に、この点についてまとめられています。

 

(図6)安価なプロモーション費用で満足できる結果を期待できる超級推薦のしくみ

 

超級推薦は店舗が発信するライブコマースをサポートします。

どのようにかというと、新人のインフルエンサーが短期間にファンを獲得できるよう、

そして、店舗のライブコマースが効果的にプロモーションできるようサポートします。

 

ABテストを通じて、自分の店舗の発信するライブコマースの

スタートページのクリック率を把握できます。

 

プラットホーム以外からのアクセス集客の状態も知ることができます。

 

新顧客集客のために最適なプロモーションを行い、

猜你喜欢(きっとあなたのお気に入り)のトップページからアクセスされた

新人のインフルエンサーのライブコマースへのアクセスがどれほどか、

チェックし短期間のうちに多くのファンを獲得できるように努めましょう。

 

また、お得意様にターゲットを絞ったプロモーションで、お得意様とのつながりを維持し、

それらの顧客が自店にリピートして購入してくれるように促します。

 

また、これらの顧客が新商品を購入するならば、

店舗のライブコマース全体の成長にもつながりますし、

お得意様とのつながりを大切にしていくことが可能です。

 

次に図7をご覧ください。

 

(図7)ライブコマースプロモーションに関するデータ

 

周知のとおり、2018年からタオバオのコンテンツ浸透率は荒城の一途をたどっています。

顧客の場合、以前なら習慣的に欲しいものを検索して探していましたが、

徐々にタオバオが推薦してくれるものの中から自分に合ったものとの

出会いを求めるように変化してきました。

 

検索のアクセスは減少傾向にあり、

店舗にとっては情報の発信を積極的に行う面での成長が急務となりました。

 

それで、店舗として当然あるべき店舗内の商品を検索する機能に加えて、

コンテンツ発信という面でのマーケティングの能力が必須となりました。

 

それで、タオバオ直通車だけに頼っていたのでは、

スピーディにヒット商品を生み出すことはできなくなりました。

 

店舗へのアクセス数をどうしても全体として増加させる必要があり、

超級推薦によって店舗へのアクセス数の向上と店舗の販売数の向上がダブルで、

同時に向上させることが不可欠な時代となっています。

 

(図8)競争の激しい良品のアクセスのしくみ

 

超級推薦はキャンペーン期間中に販売商品のプロモーションによって、

アクセスが集まるように特に尽力しています。

 

通常の店舗経営においてプロモーション中の商品を

ワンクリックでキャンペーン商品としてプロモーションできます。

 

このように簡単な操作でスピーディにキャンペーン商品を設定でき、

キャンペーン期間中のアクセス集客と取引の増加を見込めます。

 

同時にキャンペーンのスマート出品とオリジナル設定出品により

あらゆる角度からのプロモーションを設定できます。

 

超級推薦によるこのプロモーション方法は618キャンペーン期間中に

非常に優れた結果が出て、多くの人が超級推薦に注目するきっかけとなりました。

 

専属のクリエイティブサポートは

キャンペーン商品のウォームアップからヒット商品になるまでの

全プロセスにおいて欠かせないものです。

 

ターゲットスマートスクリーニングはキャンペーン期間中に

スピーディに効果を向上させるのに欠かせません。

 

優先ルートはキャンペーン商品が、

非キャンペーン商品と一線をひき、より魅力的に、人目を惹くものとなるのに効果的です。

 

次に図9をご覧ください。

 

(図9)超級推薦キャンペーン商品のプロモーションについて

 

超級推薦は全体として、

新たな時代のニーズに合ったマーケティングプロモーションに欠かせない

非常に有用なツールです。

 

情報発信によるプロモーションは今や店舗経営になくてはならない能力となっています。

 

この能力があってこそ、自分の店舗が検索がますます便利になり、

そして情報量が爆発的に増加を見せているこの時代に生き残るだけでなく、

時代と共に発展する店舗になれるのです。

 

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