2020/10/31

 

(viya)や李佳琦(Austin)のライブコマースが

予約販売70億元(1,092億円)の売り上げ達成の理由と言っても過言ではないでしょう。

何億人もの人が夜を徹して彼らのライブコマースに魅了され、購買欲を刺激されました。

 

独身の日(双11)は今年12年目を迎えました。独身の日(双11)が来るたびに、

何兆何億といった売り上げがあるのは、ありふれたことになり、

多くの人がこのような巨額の売り上げ金額を見ることにもすっかり慣れてしまいました。

 

独身の日(双11)の売上額は今後どんな変化を遂げるのか?

 

これまでの独身の日(双11)と異なる今年の独身の日(双11)の最大の変化は、

販売が前倒しでスタートすることと、販売期間が延長された点でしょう。

 

天猫(Tmall)独身の日(双11)は、販売期間が2つ設けられることになります。

 

11月1日から3日が第一期販売期間、11月11日が第二期販売期間です。

 

消費者の立場からすると、独身の日(双11)がいつもより3日多くなったことになります。

11月1日に予約販売で購入した商品の残額を納入し、

10日早めに商品を受け取ることができます。

 

天猫(Tmall)が今年の独身の日(双11)に関するアップグレードのお知らせを

公表した1日前の10月19日には、

京東(JD.COM)が今年の独身の日(双11)に関しての

アップグレードについてのお知らせを公表しました。

 

その発表によると、今年の京東(JD.COM)の独身の日(双11)キャンペーンは

10月21日から11月11日の22日間であるとのことでした。

 

消費者は今年の独身の日(双11)のルールに通じているのか?

この数年、独身の日(双11)のルールが年を追うごとに複雑になっていることに、

多くの消費者が不満を隠しきれない様子でした。

 

消費者のニーズに応えて、今年の独身の日(双11)キャンペーンにおいては、

天猫(Tmall)、京東(JD.COM)共に優待を受けるためのルールをシンプル化し、

もっと直接的に割引できるよう工夫されています。

 

京東(JD.COM)は、商品ページに、割引適用後の価格を表示し、

消費者が利用できる割引サービスについてわかりやすく案内しています。

 

以前には、自分で複雑な計算を行っていたことを考えると、

各種優待を適用された後の

最終的に自分が払うことになる金額が一目瞭然にわかるというのは、

消費者にとっての朗報のひとつです。

 

京東(JD.COM)はさらに物議を醸した「1元(15.6円)のお買い上げで送料無料」も、

独身の日(双11)の目玉として計画していることを明らかにしました。

 

対する天猫(Tmall)はというと、2020年の独身の日(双11)は

プラットフォーム史上最大の赤字覚悟現金大放出の独身の日(双11)となる、

とプロモーションしています。

キャンペーンの中には、

「合計額300億元(4,680億円)以上の現金プレゼント(40億元(624億円)の現金還元!、

100億カテゴリの優待クーポン、及び200億枚のブランド大口お客様優待券を含む)」、「複数のハッピーサプライズ(サプライズミッション、

ボーナスを先行授与その後に消費ができる優待キャンペーン、

及び金額の大小問わず10億件の注文に関して、商品代金をキャッシュバック)」

があります。

 

さらに、天猫(Tmall)は、購入額が300元(4,680円)に達した場合、

クーポンなしで40元(624円)の割引適用とします。

また、毎日50%OFFクーポンをゲットするチャンスもあります。

 

(viya)や李佳琦(Austin)のライブコマースの影響は?

さて、冒頭の話題に戻って、

(viya)や李佳琦(Austin)のライブコマースの影響についてご紹介したいと思います。

 

まずは、簡潔に結論からお伝えすると、

この二人のインフルエンサーのプロモーションによる売り上げは

70億元(1,092億円)近くであろうと言われています!!

 

ライブコマースがECにおいて、存在感を放っているのは今年に始まったことではなく、

この数年のトレンドではありますが、

それでも、今年の独身の日(双11)はライブコマースを抜きに

独身の日(双11)は語れないであろうというほど、

各ECプラットフォームがライバルと差をつけるためにこの分野にかなり傾倒しています。

 

淘宝(タオバオ)のMCたちのほとんどは、

10月20日の夕方6時から8時の間に配信スタートし、

その時間からファンと共に眠らぬ夜を過ごしました。

 

真夜中12時近くには(viya)と李佳琦(Austin)のライブ視聴者は

それぞれ1億人を突破しました。

 

ライブ配信は明け方まで続きましたが、

累計視聴者数は(viya)のライブが1億4,800万人、

李佳琦(Austin)のライブが1億6,200万人でした。

 

視聴者が眠気に負けないように、李佳琦(Austin)は全力投球そのものでした。

 

 

銅鑼を叩いてみたり、夜食を食べるのはどうか、

シャワーで眠気を覚ますのはどうかなどなど、ありとあらゆるアイデアが飛び出しました。

 

全力投球の結果はというと、、10月20日夕方からの一晩で

(viya)と李佳琦(Austin)がライブコマースで販売できた取引額の合計は

70億元(1,092億円)近くとなり、商品の手付金が10億元(156億円)を超えました。

 

 

業界関係者によると、(viya)と李佳琦(Austin)は一晩のライブコマースでそれぞれ、(viya)が7億1,500万元(111億5,400万円)、

李佳琦(Austin)が6億8,300億元(106億5,480万円)稼いだであろうと言われています。

 

 

最新のデータが示すところによると、予約販売開始後10分で、

淘宝(タオバオ)ライブコマースによる取引額は去年の1日の取引額を超えました。

 

取引額は4倍になっており、特にコスメ関連では、

12品目の商品がタオバオライブコマース1時間の成果として

1億元(15億6,000万円)以上の売り上げがありました。

 

今年の独身の日(双11)はこのようなスタートを切りました。

今後の進展についてもブログにまとめていきます。

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