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Analysys易観が発行した

≪中国越境輸入小売ECマーケット2016年第4期モニターレポート≫の

データによると、中国越境輸入小売ECマーケットの規模は

957億1,000万元(1兆5,429億5,300万円)に達しており、

前期に比べ＋37.7％でした。

 

越境ECは、2016年第1-3期の間、政策とマーケットの目まぐるしい変化を経験しましたが、

第4期に入り、スピーディで安定したチャンスを迎えることができました。

 

政策面では、ECにとって以前より有利な発展が見られ、

同時にマーケットの動きも以前に増して活気が見られるようになりました。

 

一、新政策の実施により化粧品税に変更が加えられました。

一般化粧品マーケットはさらに拡大する可能性が高いと見込まれています。

化粧品消費税新規定は10月1日から実施され、2項目の調整が行われました。

 

1、一般化粧品消費税を廃止とし、「化粧品」カテゴリを「高級化粧品」に変更しました。

 

2、「高級化粧品」の税率は15％に変更されました。

　　同時に「高級化粧品」カテゴリに関してはっきりした境界を定めました。

 

Analysys易観によると、データ分析からみて、政策の調整によって

輸入化粧品の価格は全体的に安くなり、越境化粧品カテゴリの販売に関し

以下のような変化をもたらすと予測しています。

 

1、保税方式では、短期の変化として、政策実行時間の前後価格の対比をすることによって、

　　消費者の購買意欲を刺激し、

　　マーケット全体の取引数も少なからず上昇することでしょう。

 

長期に渡る変化としては、政策に関係するのは輸入カテゴリなので、

オンライン、実店舗の価格は同時に安くなり、

オンラインでのみ安く商品が購入できるという状況にはならないでしょう。

 

それで、価格競争の優位性で保税化粧品マーケット規模拡大になるとは

考えにくいと言えます。

 

2、スキンケア化粧品について：

　　政策調整以前は、保税ルートの定めた税率は一律でした。

　　しかし、調整後は、「一般」と「高級」に分けられ、

　　「高級」に分類された化粧品の税率は以前より大幅に高くなり、

　　以前の顧客は他に流れることが予想されます。

 

3、海外直送で通関をする海外直送ECにとって、税率の調整は

　　徴税基準内でもっと多くのカテゴリと、もっと多くの数量の商品を買えるようにするよう

　　促すものとなりました。

　　化粧品カテゴリの小売販売にとって有利になるに違いありません。

 

二、移行期間の延長は越境ECに有利。将来のためよりよい基礎作りを。

化粧品税に関する新政策実施開始一カ月後、商務部は、

「より着実な越境EC小売輸入監督管理実施を推し進めるため、

移行期間期限を2017年末まで延長」という決定を公表しました。

 

新政策に関してはすでに3月17日に発布されています。Analysys易観によると、

移行期間延長の理由は以下のようなものだと思われます。

 

1、2016年の「48新政策」は大きな影響を与えるものとなりました。

　　もし、各業界が準備が整わないまま新政策の見切り発車を行うなら、

　　越境ECにとって、マイナスの影響を与えることにもなりかねません。

　　これでは、国家の願う越境発展の促進とはなりません。

 

2、「48新政策」実施一時停止期間に各越境テスト都市では、

　　監督管理手段に新機軸を打ち出し、監督管理効率向上のため、

　　相互学習を行うことができています。

 

　　全国各地で監督管理の様々な形態を試行し、

　　実施結果についてのまとめ、評価を総合し、

　　将来の越境ECの法規政策に適合した管理システムを整えられるよう期待しています。

 

　　移行期間延長は、政府の関連部門が各業界からのアドバイスを収集し、

　　総合的に各業界が発展することを願って導き出した結論です。

---

 

　　Analysys易観の分析によると、移行期間延長期間は以下のいくつかの面で

　　業界の発展に影響を及ぼすと思われます。

 

1、各メーカーはこの移行期間を利用し、必要な準備を行い、

　　商品カテゴリに調整を行い、同時に必要な登録届出許可の取得ができるよう

　　生産者と協力することでしょう。

 

2、新政策では、規範と越境輸入の発展を促進します。

　　例えば、「ネガティブリスト」を「ポシティブリスト」に変更、

　　さらに、各顧客の客単価と年度越境消費額等。

 

3、移行期間に経験を積むことで、より多くの試行都市と

　　テストエリアを設立できるでしょう。

　　特に、中国の中央部、西部の多くの都市で

　　越境ECの恩恵にあずかることができるようになるでしょう。

 

三、年末の大プロモーション、越境マーケットの多方面における挑戦

越境ECのプロモーション戦争は10月末におもむろに開幕します。

京東グローバルショッピングは、各国館が代わる代わるタイムセールを開催し

ウォームアップを推進します。

天猫(Tmall)国際はダブル11のウォームアップを開始し、

KAOLA.COMでは、

4億元(64億円)を投じて「スーパー海外商品フェスティバル」を開催すると

公表しています。

 

11月に入ると、各メーカーはダブル11の過去最高販売記録を目指します。

 

 

京東グローバルショッピングは、昨年に比べて＋170%の売上となりました。

KAOLA.COMでは、23分間で昨年ダブル11の一日の売上額を超えました。

午前1時には1億5千万(24億円)減の売上額を達成しました。

 

さらに、多くのメーカーがブラックフライデーを盛り上げることに貢献しました。

Amazon海外ショッピングでは、「ブラックフライデー72時間フェスティバル」オンライン

キャンペーンで、プライム会員なら200元(3,200円)購入で送料無料としました。

 

yMatouは、「2016グローバルブラックフライデーフェスティバル」を開催しました。

Redは「真っ赤なフライデーキャンペーン」を開催しました。

 

さらに、12月には、各越境メーカーも年末の最後のプロモーションチャンスである

ダブル12キャンペーンを繰り広げました。

 

Analysys易観の分析によると、越境ECが年末の大型プロモーションキャンペーンに

積極的に参加する深層原因は以下のいくつかにまとめられるとのことです。

 

1、幾年にも渡る宣伝とマーケット教育により、インターネットショッピングの顧客は

　　ダブル11の際にはインターネットショッピングで買い物をしたいという強い欲求があり、

　　一種の習慣として確立しています。

 

　　海外ECによる様々なブラックフライデーキャンペーンも同様に

　　中国の消費者の購買意欲を刺激しています。

　　越境ECは、ユーザーのアクセス、ユーザーからの好感、ユーザーの価格へのこだわりと

　　カテゴリニーズに応えること、業界マーケットと歩調を合わせることで、

　　斬新でオリジナル色豊かなプロモーションキャンペーンを企画できます。

 

2、価格設定は依然として最も消費者を引き付ける、効率の良い手段です。

　　特に、同じ商品或は同じ型の商品がたくさん販売されているヒット商品は、

　　各メーカーがこぞって低価格をPRし、価格競争で有利にたって

　　アクセスを得ようとする意図が非常に明らかです。

 

　　このようなアクセス獲得競争の中で、同じ品質の同規格のラベルの商品は

　　プロモーションキャンペーン時に理想的な対象商品となります。

　　この競争の際には、メーカー資源等総合実力を競うことになります。

 

3、規格化型式化のない商品の競争においては、

　　メーカーは特定のマーケット、特定のユーザー、利潤を得る方法を確立し、

　　プロモーションキャンペーンにおいて

　　自身のオリジナルの特徴的なマークを持つべきです。

 

これらのジャンルの商品出品と商品選択におけるポイントは、

ターゲット顧客の真のニーズを精確に把握することです。

同時にオリジナル化を意識し、自分の販売商品の特徴とメリットをPRしましょう。

 

2016年第4期の各メーカーのマーケットにおける競争はたいへん激しいものでしたが、

アリババ傘下の2つの越境プラットホーム、

天猫(Tmall)国際と淘宝(タオバオ)グローバルショッピングはそれぞれ18.9%と15.4%の

売上額を記録し、第一位と第二位でした。

 

年末のプロモーションキャンペーンで際立っていたのは、

京東グローバルとKAOLA.COMで11.8%と11.6%の売り上げで第三位と第四位に

ランキングしました。

以上の4つの越境プラットホームはこの業界の取引総額の60％を占めています。

全マーケットの先駆者です。

 

ウェブサイト経営型の越境輸入小売ECマーケットの競争においては、

天猫(Tmall)国際と淘宝(タオバオ)グローバルショッピングが、

依然明らかにトップの座にいます。取引額は26.1%と21.2%でした。

 

京東グローバルはわずかの差で、取引額は16.3%、第三位にランクインしています。

第四位と、トップの３つとの差は大きく開いており、

第四位の唯品国際と第五位のAmazon海外ショッピングの開きは大きくありません。

 

独立越境輸入小売ECマーケットの競争においては、

KAOLA.COMは全取引額の42.4%を占め、前途有望な頭角を現しています。

 

つづいて、Redが18.3%を占め、第二位にランキングしています。

 

特色あるC2C形式をもつyMatouは11.7％を占め、第三位にランクインしています。

 

この3社がマーケットの4分の３を占めており、この業界の方向性の鍵を握っています。

 

 

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