2017/05/25

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最近のあなたの必需品は何ですか?と聞かれたら何と答えますか?

多くの方が、携帯電話とおっしゃることでしょう。

 

wifiのある環境でスマートホンがあれば、

一日過ごすことができるとおっしゃるかもしれません。

多くの人にとって、パソコンよりももっと身近なツールでしょう。

 

この現実を踏まえて、店舗オーナーのみなさんは、

自分の店舗のアクセスと取引データをよく分析なさってみてください。

 

タオバオのアクセスも多くは、モバイル版が主流となっています。

 

店舗の優良化を行う際には必ずモバイル版を主流としてとらえ、

販売額が向上するようにしましょう。

 

多くの店舗で、モバイル版でのデータがPC版を超えています。

タオバオで成功を収めたいなら、モバイル版の効果的な優良化が不可欠です!

 

今日の記事では、この点をみなさんにご紹介したいと思います。

 

一、モバイル版の優先度向上項目

販売商品のモバイル版とPC版の優先度は別個に計算されるものです。

モバイル版の優先度が高いほど、ランキングでは上位に入ります。

 

それで、モバイル版でランキング上位に入りたいなら、

まずは、どのような設定が商品のモバイル版優先度を向上させるか

を知っておく必要があります。

 

1、キーワードの関連性:商品の商品タイトル、タオバオ直通車に登録するキーワードが

モバイル版ユーザーの検索にヒットされることが多ければ多いほど、

モバイル版で表示される可能性は高くなります。

 

これらのキーワードが向上すれば、商品のモバイル版における優先度が向上するために、

大きなサポートとなります。

結果としてモバイル版でより多くのアクセスが集まることでしょう。

 

2、モバイル版転換率:転換率は、優先度の向上に大きな影響を与える大切なデータです。モバイル版での支払いをする顧客が増えるほど、優先度の向上するスピードも上がります。

それで、顧客がモバイル版で支払いをするようプロモーションしましょう。

 

3、モバイル版商品詳細ページ:これが、優先度に影響を及ぼすことは

言うまでもありません。モバイル版の商品詳細を設計する場合は、

ページの長さにご注意ください。

また、表示されるスピードが速くなるようにも工夫すべきです。

タオバオのツールである「神ペン編集」の利用がお薦めです。

 

4、タオバオポイント:タオバオポイントを利用した割引サービスは、

モバイル版の特徴のひとつです。C店店舗はよく精通し、

営業コストがそう多くないとしても、

この方法で、モバイル版の優先度を上げることができます。

多くのメリットがありますので、ぜひ、ご活用ください。

 

5、送料無料サービス:検索の際に、送料無料のマークがつくので、

消費者がクリックする確率が高くなります。

 

6、広告:主にモバイル版タオバオ直通車の広告です。

閲覧数と取引数が増加すると、優先度を上げることができます。

これもまた、モバイル版の検索ランキングに影響します。

 

7、モバイル版の取引数:モバイル版での取引数が多い店舗は優先度も高いです。

例えば、A店は、モバイル取引の占める割合が全体の70%、

B店はモバイル取引の占める割合が全体の90%という場合、

その他の要素は同じ場合に、B店のモバイル版ランキングは必ず、A店より上位になります。

 

8、クリック率:クリック率が高いということは、あなたの販売商品が人気がある

ということを示していますので、タオバオシステムは、

より多くのアクセスをあなたに配分するようになります。

アクセス獲得が増えれば増えるほど、優先度が向上するのも、速くなります。

 

ここまで挙げたのは、比較的大切なモバイル版優先度向上に関する項目です。

もちろん、他にも、店舗の評価、割引、お気に入りに追加、ショッピングカートに追加、

商品出品、商品撤去、経営手段を用い販売数を向上させる等の要素が関係しますが、

比較的大切なのは、以上に挙げた点です。

 

モバイル版の優先度を向上させたいと思うなら、まずは、以上の点から始めましょう。

 

二、モバイル版キーワード

モバイル版とPC版の閲覧時間は非常に差があります。顧客層も異なります。

モバイル版の利用者は若い世代が多いので、モバイル版のこれらの世代に適したキーワードを選択することが必要です。まず、モバイル版の顧客の特徴について見てみましょう。

 

モバイル版顧客の特徴のひとつは、スキマ時間を利用して、

急いで必要な物を探すという点です。

 

それで、モバイルユーザーが検索する精確なロングテールワードを

メイン取引ワードとするようにします。表示数の多い、クリック率の高いワード、

モバイル検索の検索候補、今ホットな商品!、

カテゴリに関係するワードをモバイル版の良質キーワードとします。

 

モバイル版におけるキーワード選択のプロセス

①前期のキーワード養成期には、競争の激しい人気ワードをあえて使わず、

 検索指数が中程度のロングテールワードを採用しましょう。

 

②モバイル版をメインに考え、PC版の設定価格は最低に抑えましょう。

 

③キーワードの数は多すぎる必要はありません。数十で十分でしょう。

 まず、一部分のキーワードを育て、後半に徐々にキーワードを追加します。

 

④キーワードの相関性は高いものであるべきです。

 プロモーション商品タイトル或は商品タイトルに組み入れるのが最善です。

 

⑤キーワードのクリック率は、必ず業界での平均値を上回っているべきです。

 クリック率の低すぎるキーワードを選択する必要はありません。

 

⑥プランニングの後期では、データの転換に注意を払いましょう。

 転換の悪いキーワードは削除してしまいましょう。

 

キーワードをスクリーニング後、アクセス解析の中で業界データをご覧ください。

モバイル版のアクセスの比率の分析、キーワードのクリック、

転換データ及び競争度を把握しましょう。

 

その後、適切なキーワードを選択し、登録します。

キーワードを登録した後は、ターゲットを絞った優良化を行います。

自分の状況に応じて、臨機応変に調整しましょう。

 

1、キーワードの提出価格の調整

キーワードの値上げ:クリックはあるものの、表示が少ない、品質ポイントはまあまあだが、表示数が少ないという場合、このようなキーワードは、

キーワードの値上げをしてアクセスを補充します。

 

アクセスを補充することで、表示されるチャンスが多くなります。

表示回数が多くなれば、該当ワードの良し悪しを観察することができます。

 

キーワードの値下げ:表示数は多いものの、クリックが少ない、転換のコストが高い、

アクセス価値の低い、長期的にマイナスとなるキーワードは、値下げ処理をすべきです。

利潤のないキーワードにコストをかけると、赤字が多くなるばかりです。

それで、キーワードを値下げして観察しましょう。

 

2、キーワードの削除

キーワードの削除:一定期間のデータを分析する必要があります。

新たに採用したキーワードは一定期間のフィードバックを基に登録し続けるかどうかを

決定します。一定期間に渡り、表示数は多め、クリックが少なめ、クリックは多く、

転換の見られない、roiが非常に低いキーワードは経営全体にプラスの影響は与えません。

削除するのが最善です。

 

キーワードの追加:拡張品質ポイントが高く、転換率も高く、

roiも高いキーワードに関連した拡張キーワード、

また一般良質キーワードの関連キーワードは比較的に効果的なことが多いものです。

 

不適当なキーワードを削除後、アクセスを補充することをおろそかにし、

プランアクセス能力が大幅に減少することがないようにしましょう。

 

三、モバイル版品質ポイント

モバイル版品質ポイントとPC版は別個のものです。

さらに、品質ポイントが、6ポイント以上のみモバイル版での表示のチャンスがあります。

では、モバイル版品質ポイントに影響する要素とは何があるでしょうか?

 

1、クリエイティブ品質:モバイルプロモーションタイトルとクリエイティブ図は

どちらも大切ですが、最も影響力があるのは、クリエイティブ図です。

 

最近のプロモーションクリエイティブは動向データフィードバックは好調です。

それで、クリエイティブ品質ポイントも向上します。

 

2、相関性:キーワードと商品カテゴリ、カテゴリと情報の相関性のことです。

一般的に、タオバオ店舗オーナーの方が、カテゴリを間違うことは少ないと思います。

 

一部の商品カテゴリは複数の選択肢があり、

業界内で株価指数の良いカテゴリを選ぶ必要があります。

 

カテゴリの記入はすべて正確に行いましょう。

メインキーワードを商品タイトルに含むと、相関性がより高くなります。

 

3、顧客の体験:消費者が閲覧、購入する過程でのクリック、転換、問い合わせ、

評価を含むフィードバックデータは品質ポイント優先度に大きく影響します。

淘宝(タオバオ)は顧客のショッピング体験指数が高くなることを常に目指しています。

 

品質ポイントの満点は10ポイントですが、

このポイントだけですべてを語ることはできません。

 

クリック数の向上もランキングアップに不可欠です。

具体的にどんな点に気をつけるべきか、以下にご紹介いたします。

 

A プロモーション図:クリック率を向上させるのは、

最も有効な方法はプロモーション図です。

 

つまり、デザインに優れた図が掲載されていれば、

クリック率は倍になることも珍しくありません。

 

一旦魅力的な図を創り上げてしまえば、後は、少しの調整で効果を得ることができます。

 

 

B マーケットのニーズに合わせる:大衆から成り立つタオバオの体系では、

多くのチャンスがあります。商品のマーケットニーズ度は商品の発展の周期を決定します。

 

視聴率の高い商品はクリック数も多くなります。

出品商品を決定する際には、商品マーケットの状況に注意を払ってください。

顧客のニーズのあるところに、淘宝(タオバオ)のアクセスも集まるのです。

 

C 商品タイトル:商品タイトルは商品の広告ワードとも言えます。

簡潔な表現で商品のセールスポイントを紹介しましょう。

 

モバイル版の商品タイトルは短めです。

これらの商品タイトルに含まれているキーワードはすべて、

システムスクリーニングを経たもので、クリック率、転換率が優良なキーワードです。

 

これらのキーワードによるアクセスも多いです。

自分の出品商品と関係するキーワードをスクリーニングし、

商品タイトル優良化とタオバオ直通車の利用で良い効果を期待できます。

 

四、モバイル版価格設定のコツ

クリック率を上げ、転換率を向上させるために、価格設定し、レイアウトに役立てます。

モバイル版のタオバオ直通車とPC版は異なります。

 

PC版は直通車のレイアウトを巡って競争が激しいものです。

あるページの中で、

レイアウトのより前側がクリックが多いという単純なものでもありません。

 

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それに比べて、モバイル版は、競争がそれほど激しくありません。

なぜなら、モバイルに表示できる画面には、かなり制約があるからです。

 

同ページ内に表示される直通車は多くても1つのみなので、

モバイル版では、レイアウトがより前面であるほど、アクセスも多く獲得できます。

モバイル版価格設定の注意事項です。

 

追加したばかりのキーワードは、業界基準の120%の設定額を基本とします。

ロングテールワードは、状況に応じて価格を引き上げることができます。

 

モバイル版はクリック率がより高く、平均単価もそれほど高くないので、

モバイルの設定価格は高めにしてもよいでしょう。

 

モバイル版のページ最上部のレイアウトについては慎重に決定してください。

この位置は設定価格がたいへん高価です。

 

もし、販売商品がクリック率が悪い場合、経費の無駄使いになってしまいます。

設定価格は自分の予算に見合った上限を設定しましょう。

 

ヒットキーワードとロングテールワードは分けて考え、

もし、設定価格が予算上限を上回ってしまうなら、

そのキーワードはあきらめるのが賢明です。

 

提出価格調整前期には、クリック率を中心に決定します。

この時期には、キーワード品質ポイントを獲得できるように努力しましょう。

品質ポイントが10ポイントに達した後、設定価格とレイアウトの調整を行います。

 

ではモバイルキーワードはどのように適正な設定価格を見極めることができるでしょうか?

 

1、スタート時の設定価格

スタート時の設定価格は業界平均値より必ず高めであるべきです。

キーワード初期にはデータのフィードバックの蓄積がないので、

この時期にはアクセスを獲得できるように尽力し、

システムから高評価のタグがつけられるようにします。

 

この高評価が、後期のアクセス獲得につながります。

ヒットキーワードは交互に漸進しましょう。

 

データフィードバックを参考に設定価格を少しずつ上げることができます。

ロングテールワードは、一般にアクセスはそれほど多くなく、クリック率も比較的高いので、やや高額の設定価格でも問題ありません。

 

2、データ分析に精通すべき

直通車のデータフィードバック表は随時チェックし記録しましょう。

データの基礎の上に優良化すれば、より精確な調整ができます。

 

表を分析する際には、クリック率、転換率、ppcとroi、全体計画のデータ状況に基づいて、

キーワードの設定価格の調整を行います。

 

3、総合調整

キーワード設定後しばらくすると、データフィードバックが蓄積されます。

このデータに基づいて、採用しているキーワードの表現能力、

提出価格が適当であるかどうかを判断できます。

 

最良の結果を得るために、キーワードのレイアウトは適正であることが大切です。

そうすれば、より多くの精確なアクセスを獲得できるようになることでしょう。

 

さらに、直通車を利用する際に、モバイルタオバオと言えば、

アクセス集客に必須の手机淘宝消息中心(モバイルタオバオセンター)

→消息活动和手机淘宝首页(ニュース活動とモバイルタオバオトップページ)

→猜你喜欢(あなたへのお薦め)をどうぞご活用ください。

 

クリック率は高めなのに、クリック価格は比較的リーズナブルです。

予想外の良い結果が期待できます!

 

五、その他

1、商品メイン図

商品メイン図は、最も顧客の目に留まる部分です。商品ページを開くと、

最初に目にするのは、メイン図です。

 

スピーディに商品について知るために、多くのモバイル版利用者は、

まず5枚のメイン商品写真を閲覧し、

これらの写真を見て気に入らない場合、店舗を離れることでしょう。

 

それで、この5枚で商品紹介が

十分に商品のメインセールスポイントが紹介できるようにしましょう。

 

5枚目のメイン図は、一枚目と同じ雰囲気の背景が白の写真がベストです。

タオバオ達人、タオバオ客などの採用する写真であり、クリックに影響します。

 

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2、店舗デザイン

モバイル版は、表示空間がとても限られています。

ですから、シンプルで、セールスポイントがはっきり伝わるデザインにすべきです。

 

トップページには、スクロール広告を掲載しないようにしましょう。

それより、メインプロモーション商品をはっきりと前面に表示する方がよいでしょう。

 

さらに、文字を入れる場合、大部分の人が、右手を使って画面を触るので、

一番お薦めなのは、文字を左寄りに配置し、見やすくすることです。

 

3、キャンペーンマーケティング

モバイル版のお気に入り追加とショッピングカート追加は頻繁です。

また、注文後未払いというケースが多いのもモバイル版の特徴です。

 

それで、お気に入り追加とショッピングカート追加をしている顧客が転換に結び付くよう、

優待券をプレゼントする等キャンペーンを開催し、転換率が向上するようにしましょう。

 

タオバオと共に未来を築けるかどうかは、自分の努力の如何次第です!

 

 

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