2017/07/19

 

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他の店舗は月毎の売り上げが10万元、100万元もあるというのに、

自店舗はというと、なぜ売り上げ0或は数えるほどの売上数しかないのでしょうか?

 

売上数を上げたいからと言って、

決して違法な方法でランキング最適化をしようなどと考えてはいけません。

 

小規模店舗はどのように売上数を上げ100件突破、1000件突破ができるでしょうか?

特に大切なポイントを以下にご紹介します。

 

一、商品選択及び最適化

二、マーケット占領

三、プロモーション

四、タオバオ直通車

五、優先度の低下

 

商品選択及び最適化のルート分析を行い、商品を決定

商品選択がよければ、より多くの顧客のクリックを集めることができます。

ヒット商品を生み出すための第一歩は正確に商品選択を行うことです。

 

多いアクセスを得られるかどうかは、

よく検索される商品を販売商品として選択しているかどうかに大きく左右されます。

 

様々なマーケットと時間帯において、よく検索される商品も異なります。

最新のマーケットの動向に精通し、総合ウェブサイト内またウェブサイト外の情報を収集し、プラットホームの状況を把握しましょう。

 

  • 総合ウェブサイト内の情報ですが、サイト内のヒット商品のキーワードに基づいて、

  • ヒットワードタグに注目しましょう。

  • ヒットワードタグに表示されるのは、プラットホーム内で一番ホットな商品です。

  • さらに、店舗オーナーの方であれば、お客様サービス係の経理、

  • お客様サービス係グループからの毎週の報告、

  • 或は、定期的に発信される最新情報に通じるようにしましょう。

  • 総合ウェブサイト内の情報の基礎の上に、生意参謀やECプラットホーム、

  • その他のプラットホームも参考にできます。

  • 様々な角度からマーケットの消費者の好みを判断しましょう。

  • 情報分析後に商品を選択し、ヒット商品候補として出品し、最適化を図りましょう。

 

商品最適化は以下の2つのポイントを忘れないようにしましょう。

  • 1;カテゴリ分けと商品タイトルの最適化:

  同カテゴリ内のヒット商品の商品タイトル、ヒットキーワードを最適化します。

  顧客に最も効果的に情報伝達したいなら、シンプルかつ明瞭であるよう心がけましょう。

  • 2;商品詳細の最適化

  商品説明にヒットタグ↓↓をつけると、ヒット率を向上させることができます。

 

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低価格:低価格を武器に検索マーケットを占める

ヒット商品を生み出すのに「低価格」をPRするというのもひとつの方法です。

ヒット商品があれば、アクセスを集め、販売数増加に役立ちます。

 

店舗オーナーの皆さんは「安い」と同時に「質の良い」商品を販売するようにし、

プラットホームにおける最低価格を目指しましょう!

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最低価格によって、検索ランキング上位を目指しましょう。

もちろん人によって考え方は異なりますが、

多くの消費者は安くて、コストパフォーマンスの良い商品を好みます。

 

プロモーション:どのように商品プロモーションを行うか

アクセスは店舗にとって不可欠です。

 

淘宝(タオバオ)と天猫(Tmall)においてアクセスを集める方法と言えば、

有料広告と各種キャンペーンそして、タオバオ直通車でしょう。

 

タオバオ直通車は短い期間内にアクセスを集めることができるという特徴があります。

 

タオバオ直通車:どのように活用したらよいのでしょうか?

タオバオ直通車を利用したことのある方なら、皆さん同意されると思いますが、

最終的に大切なのは「優先度」です。

 

では「優先度」とは何でしょうか?どんな要素が優先度に影響するでしょうか?

 

優先度は品質ポイントと販売価格のふたつに分けることができます。

中でも大切なのは、品質ポイントです。

 

品質ポイントに影響を与えるのは以下の点です。

 

1.創意工夫品質 2.相関性 3.顧客の反応

 

1.創意工夫品質とはクリック率、メイン図、価格、販売数

 

2.相関性とは属性、商品タイトル、カテゴリ、キーワード

 

3.顧客の反応:ショッピングカートに追加、お気に入りに追加等

 

ステルス優先度の低下とは;

1.虚偽の販売数 

2.商品交換 

3.くり返し掛売式で開業 

4.広告商品

5.カテゴリと属性の選択ミス 

6.商品タイトル内にキーワード羅列

7.SKU不正

8.価格の問題

9.送料の問題

10.商品タイトル、図、写真、価格、商品説明等と商品の不一致

 

ステルス優先度の回復方法

1、アクセスの多い商品を一つ選ぶ。

2、関連販売商品のアクセスが本当にアクセスを集めているかを確認する。

3、本当にアクセスがあれば、転換率も本当に転換することでしょう。

4、もし、転換率が向上しないのであれば、関連売上を毎日いくつか補充しましょう。

 

この方法をくり返してゆけば、優先度が下がることはないでしょう。

或は、数日のうちに回復できるはずです。

 

一般的に優先度の低下した商品は、優先度低下期間後24時間以内に回復するはずです。

しかし、優先度低下という状況故に、

販売商品は数日から1ヶ月の期間データは空になることでしょう。

 

このような状況が継続すると優先度、ランキング共に下降することになります。

タオバオ直通車は優先度低下回復に関しても店舗を大いにサポートします。

 

最後に、2つのポイントをまとめたいと思います。

 

1、売れ行きの悪い商品は検索時にヒットしません。

 

2、ステルス優先度の低下は、まぎれもなく

 あなたの販売商品データが大変悪いことを示しており、

 明らかに優先度が低いことを示しています。

 

 

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