2017/11/24

ビッグキャンペーンの当日の時間はいずれも「24時間」です。

 

では、この24時間の間にどの指標を特に注意を払い、リスクを最小に減らし、

スピーディにプロモーションの成果を得ることができるでしょうか?

 

これらのキーワードをぜひ、覚えていただきたいと思います。

 

「目標を明確に!」

「常に比較を!」

「キャンペーンの進み具合についていく!」

「細かい点も手を抜かない!」

「ライバルを知る!」

「やる気を上げる!」

 

今回の記事では、これらの点についてひとつずつ取り上げます。

 

一、「目標を明確に!」「常に比較を!」「キャンペーンの進み具合についていく!」

「目標を明確に!」:ダブル11ダブル12のいずれであっても

                                前もって目標を定めることは必須です。

 

当日の24時間のどの時間帯にどのような目標を達成したいのか

はっきりとした具体的な目標が必要です。

 

「常に比較を!」「キャンペーンの進み具合についていく!」

去年のダブル11ダブル12の自店のデータとの比較を行いましょう。

今年のデータは去年のデータを上回っているでしょうか?どれほど上回っていますか?

 

リアルタイムで追跡を行いましょう。

もし、目標達成ができていないのであれば、後半で取り戻せるよう対策を講じましょう。

 

分析プロセス:生意参謀→作戦室→天猫ダブル11(12)淘宝ショッピングカーニバル→

キャンペーン詳細→KPI進み具合→分ごと一時間ごとリアルタイムデータ

 

分析プロセス2:生意参謀→作戦室→商品管理コントロール→商品概況→

動向図アイコン→分ごと一時間ごとリアルタイムデータ

 

 

二、「細かい点も手を抜かない!」原因を探す!最適化を図る!

ダブル11或はダブル12の一日で達成する目標、また分ごと一時間ごとの目標を掲げたなら、

続いてはリアルタイムで目標の達成進行具合を観察し、すぐに対策を講じるべきです。

 

もし、ある時間帯に目標達成ができていないのであれば、

その商品の現時点でのPRはあまりよくないということになります。

 

アクセスルートに問題がないか、アクセスに問題がないのであれば、価格は適正か、

メイン図、詳細ページ等転換の要素をチェックしましょう。

 

もし特定のアクセスソースが効果が上がっていないのであれば、

その点を集中して強化すべきです。

 

アクセスに問題がないのであれば、価格の調整をしてみましょう。

メイン図詳細ページもすぐに最適化しましょう。

 

この際に注意すべき商品に関する情報:

1、メインプロモーション商品支払い転換状況:

転換がなされない場合、リアルタイムで請求のお知らせを送ります。

 

同時に、ランキング上位の商品のみを気にしすぎることのないようにしてください。

ランキングでやや下位気味の商品にも常に気を配ってください。

アクセスはそれほど多くないものの転換率が高い商品があるでしょうか?

それらの商品を発掘し、すぐにメインプロモーション商品としましょう。

 

分析ルート:生意参謀→作戦室→商品リアルタイム管理コントロール

 

2、メインプロモーション商品在庫状況:支払い状況と在庫数のリアルタイムデータを

常に把握しておきましょう。

 

在庫数が0なのに、注文を受け付けてしまい

後ほどクレームが寄せられることにならないよう、在庫数に合わせて商品撤去を行うか、

予め商品ページで発送時間の通知をしておくか、対策を講じましょう。

 

分析ルート:生意参謀→作戦室→天猫ダブル11(12)淘宝ショッピングカーニバル→

キャンペーン詳細→商品在庫→商品毎の効果

 

この際に注意すべきアクセスに関する情報:

 1、アクセスルートについてリアルタイムのデータを把握しましょう。

設定しておいたルートで予想通りの結果が出ているでしょうか?転換率はどうですか?

転換率が思うほどの結果が出ていない場合、

価格設定或はメイン図詳細ぺージをチェックしてみましょう。

 

メイン図詳細ページに問題がないようであれば、

アクセスルートに問題がないかチェックしましょう。

問題を発見したらすぐに対応し、アクセス力を強化しましょう!

 

分析ルート:生意参謀→作戦室→キャンペーン詳細→プロモーションアクセス

 

2、リアルタイムで顧客分布状況を把握する:

タオバオ直通車ダイヤモンドブース利用時、顧客の居住地、スクリーニング、

ターゲット顧客に向けてのプロモーション時転換率が向上するよう、

できる限り精確なプロモーションを行いたいものです。

 

分析ルート:生意参謀→作戦室→キャンペーン詳細→プロモーションアクセス

 

三、「ライバルを知る!」ライバルと自分の差を見極める!

この際に注意すべきライバルに関する情報:

 1、ライバル店の商品取引状況とアクセス状況:この点を把握し、自店と差があるのは

どのポイントかを見極めましょう。

 

ライバル店舗は具体的に見てどの商品の取引が一番良いでしょうか?

クリックし詳細を見てみましょう。

 

自店の状況と自店の販売商品状況とライバル店が異なる点はどこでしょうか?

価格設定?メイン図?詳細ページでしょうか?ライバル店から学べる点はどこでしょうか?

 

分析ルート:生意参謀→作戦室→ライバル監視

 

分析ルート:生意参謀→作戦室→作戦スクリーン→業種動態スクリーン

 

2、ライバル店舗のアクセス構成:自分のアクセス状況以外に

他のライバルのリアルタイムアクセスの構成状況を把握しましょう。

 

自店のランキングよりやや上位の店舗を選択します。

自店はライバル店に比べ、どのアクセスルートを強化する必要があるでしょうか?

さらに、ランキングで自店の下位2店舗の状況も把握し、

彼らが自店を超えてしまわないよう注意を払う必要があります。

 

分析ルート:生意参謀→作戦室→ライバル監視または生意参謀作戦スクリーン

→業種動態スクリーン

 

四、「やる気を上げる!」同業者にあなたの実力を見せつけましょう!

ダブル11或はダブル12のいずれであっても、最も大切なポイントは「マンパワー」です。

 

それで、最も避けたいのは、「やる気が下がる」ことです。

では、どのようにしてやる気を上げることができるでしょうか?

 

データを活用し、スタッフの士気、やる気を刺激しましょう!

チームが一丸となって成し遂げている結果をリアルタイムで配信し、

達成感を実感させ、チームの自信を強化しましょう。

 

アクセスルート:生意参謀→作戦室→作戦スクリーン

 

生意参謀作戦室のサポートを最大限活用しましょう。

業種別マーケット指数の中でも各種リアルタイムデータを閲覧できます。

 

 

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