アリババ／タオバオ出店代⾏ならチャイナ・ドリーム・サポート

 

先回の記事で、中国の伝統的お酒の定番化した見方を払拭、

一新すべく各酒造メーカーが

積極的に難題解決に向けて取り組んでいることをお伝えしました。

 

本日の記事では、各メーカーにおける具体的な取り組みについてご紹介したいと思います。

 

新しいお酒の定番とは？

「スパイシーな料理を食べるときは米客を飲もう！」「鍋料理なら冰青を飲もう！」

「女子会だからMiss Berryだよね！」

 

 

今若者たちは、新しいお酒の定番を創り上げています。

そしてこの若者たちが創り上げた新たな定番は、新たなお酒の文化を創造しつつあります。

 

お鍋会、串鍋、バーベキュー、食事会など、身近なシーンの中で

低アルコールのお酒の定番が決まってきているようです。

 

お気づきでしょうか？

 

酒造メーカーは、

「お酒のジャンルごとに定番を決めるのでなく、

　シーンごとにお酒の定番を決める」

ように働きかけています。

 

つまり、お酒の登場するシーンと

自社製造のお酒が消費者のイメージの中でリンクするようにプロモーションしています。

 

これはつまり、正確に消費者の生活やニーズ、好みについて理解した上での

商品開発、商品プロモーションが必要であることを意味します。

 

実際の例をあげて、説明いたします。

 

女性に人気のお酒、Miss Berryですが、

データの示すところによると、

低アルコール市場の消費者のうち80％を女性が占めるそうです。

また、女性の消費者は男性よりも増加傾向がみられます。

 

この状況を把握した上で、Miss Berryは低アルコールの

フルーツのお酒の新しいシリーズを展開しています。

 

このジャンルの開発にあたり、Miss Berryはフルーツのお酒に限らず、

米酒、カクテルといった女性が女子会や宴会など様々なシーンで飲めるお酒を開発しました。

 

一目で特徴がわかる個性的な親しみやすいお酒の登場

 

こうして創り上げられた新しいお酒のジャンルは

ブランドの特徴をより明確にPRするのに適しています。

 

例えば、「元气森林」とネーミングされたお酒は、主には無糖が特徴のシリーズです。

「無糖」というのは、飲料のカテゴリにはなりません。

これは、最近の消費者のニーズに対応しています。

業界内では、女性に人気のお酒、

女性をターゲットして開拓している市場と評価されています。

 

第一ファイナンシャルビジネスデータセンター（CBNData）と

天猫(Tmall)が合同で発表した

「2018年天猫(Tmall)酒類オンライン消費データレポート」によると、

 

白酒(パイチュウ)、ワイン、ビールは依然としてオンライン販売額トップ3を占めている

 

ということですが、

 

フルーツのお酒、洋酒の販売が大幅な成長を遂げており、

酒類消費市場の50％を占めるようになりました。

 

この売り上げは20代と30代の新興消費者によるものです。

 

トップの座を占める白酒(パイチュウ)に比べて、

このジャンルのお酒は、

多様化の可能性を秘めており、より個性的なもの、

より気軽に飲める低アルコールのお酒を開発できるという面で

無限の可能性を秘めており、お酒の消費の仕方に大きな変化をもたらしています。

 

 

次の記事では、低アルコール飲料がどんなシーンで、

どのように消費者の生活の一部になっているのか、ご紹介したいと思います。

 

前の記事：中国越境EC 中国の若者が酒類業界の伝統を一新しそうな予感？
https://taobao-support.net/blog/20200926/

 

次の記事：中国越境EC 低アルコール飲料が人気商品となるまでのプロセス？
https://taobao-support.net/blog/20201003/

 

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