2017/01/20

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「どうしてわたしの店舗のアクセスは少ないのでしょうか?」

この質問の答えは幾通りもの可能性があります。

 

なぜなら、アクセスに影響する要素はとても多いからです。

 

しかし、確実に言えることは、ミスが少ないほど、

他の店舗に比べて多くのチャンスをつかむことができるという点です。

 

それで、今日の記事では、多くの店舗が商品を出品する際に陥りがちなミスを取り上げ、

それらにどのように対処すべきかを記載したいと思います。

 

一、デザインの選択

多くの店舗は「自分の感覚頼り」でデザインを選択しています。

マーケットの観察、商品の分析をせず、わたしとしては、いいと思う。という感覚頼りです。

 

実際には、多くのカテゴリにおいて、

特にファッションカテゴリ等流行に左右されるカテゴリでは、

デザインの選択は非常に大切です。

 

デザイン選択の際には、以下のようなプロセスを踏むべきでしょう。

 

1、デザインの選択

デザインの選択はヒット商品を生み出す第一歩です。

ヒット商品の基礎をなすものです。

 

もし、デザイン選択を間違うと、

出品のためのすべての努力がすべて水の泡になる可能性があります。

 

2、初めて選択した商品に関して、テストを行う

デザイン選択は慎重に進めましょう。多くの費用とエネルギーを投入して

プロモーションを行う前に、まずは、少量の商品を出品し、テストしてみるのです。

 

もし、テストプロモーションでマーケットの反応がいまいちなのであれば、

他のデザインを選択したほうが賢明でしょう。

 

3、プロモーション

プロモーションテストを経て、問題がないようであれば、

費用をかけてプロモーションを始めましょう。

 

タオバオ直通車を利用し、キャンペーンに参加しましょう。

選択した販売商品が販売数とアクセスを獲得できるよう、

できる限りのプロモーションを行いましょう。

 

二、商品タイトル

多くの店舗の採用している商品タイトルは、他店を真似しただけか、適当に書いたものです。このような商品タイトルのつけ方で、商品がヒットできたとしたら、

運が良かったと言うしかありません。

 

商品タイトルの如何はあなたの販売商品がアクセスを獲得できるかどうかの

重要なポイントです。

なぜなら、タイトルがどうであるかは、

顧客があなたの商品を検索でヒットできるかどうかを左右するからです。

 

商品タイトル内にロングテールキーワード、高転換率のワードがあるでしょうか?

 

1ロングテールキーワード

 

ロングテールキーワードは検索数の多い、商品数の少ないワードです。

多くの方がこのようなワードを捜しあてるのは難しいと考えておられますが、

 

実は簡単な方法があります。市場の動向を知りましょう。

 

011801

 

検索ワード問い合わせを選択、その後、キーワードを検索、関連検索ワードを選択、

商品数に合わせて配列という順序で行えばよいのです。

 

みなさん見てお分かりのように、このようなワードは非常にたくさんあります。

転換率も必ず、チェックし、転換率の低すぎるものは採用しません。

 

2、転換率の高いキーワード

ひたすらビッグワードを採用するのでは、転換率は上がりません。

なぜなら、ビッグワードはキーワードとして、不精確で、

検索数が多いとしても競争も激しいからです。

 

小規模店舗は、転換率の高いロングテールキーワードを採用するのが

賢明な選択だと言えます。

 

下の図をご覧ください。

 011802

 

三、商品出品と商品撤去

多くみられるケースは、多くの店舗は商品出品の際に行っている操作は、

計画性がなく大量に商品を出品します。

 

このような操作法は、多くの大規模店舗と競争することを意味し、

商品の競争相手もたいへん多いことを意味します。

 

1、商品出品と撤去に関して、以下の点を銘記しておきましょう。

小カテゴリのランキングは商品出品と撤去の時間にあまり影響を与えません。

大カテゴリのロングテールキーワードは商品出品と撤去の時間にあまり影響を与えません。

 

2、さらに、ライバル店舗の商品撤去時間も知っておくべきです。

下の図をご覧ください。

 

011803

 

この点は非常に大切です。

有料ですが、タオバオ公式の生意经、その他のプラグインも活用できます。

 

3最後に具体的な優良化については以下のとおりです。

まず、取引時間について把握しておくべきです。

取引の多い時間帯は8:00と表されている場合、これは8:00から8:59を指します。

それで、出品に最適なのは905頃と考えます。

 

商品は同時に全部ではなく、数回に分けて出品しましょう。

一般にタオバオトップページには1つの商品のみがお薦め商品として表示されますので、

分けて出品することで、自分の商品同士で争い合うことを避けられます。

 

四、安いほどよく売れるであろうと言う誤解

多くの特に小規模店舗が、安いほどよく売れるであろうと誤解しています。

しかし、価格だけの競争でいえば、どんなにがんばっても

必ず自店舗より安い店は存在するので、それだけで競争に優位に立つのは困難を極めます。

 

011804

 

五、メイン図は必ずテストを行う

アクセスを測る公式とは:アクセス=表示数×クリック率

 

それで、クリック率を1%上げることができれば、アクセスの伸びを期待できます。

下の図をご覧ください。同じ商品についての比較ですが、工夫の凝らし方が異なっています。それぞれのタオバオ直通車におけるクリック率は1つめが8.19%、2つめが3.66%です。

 

つまり、商品は同じでも1つめをメイン図に設定することで

2つめの倍のアクセスを得ることができるのです。

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これからもわかるように、メイン図は非常に重要です。

直通車を利用し、様々な角度からテストを行いましょう。

 

六、詳細ページの優良化

販売額の公式:販売額=転換率×アクセス

転換率を向上させるためには、詳細ページが要となります。

 

詳細ページについては以下の2つのコツをご紹介します。

 

1、同業者の中で売上数の多い店舗に注目し、

その店舗に対する悪い評価の内容にも注目します。

 

その後、悪い評価の内容を参考として自店のセールスポイントを決定します。

この方法は効果的です。

 011806

 

2必ずモバイル専用の詳細ページを作成しましょう。

以下のとおりです。

011807

 

携帯電話で見た際に、左はPC版、右はモバイル版です。

どちらが良いかは一見して明らかです。

 

七、アクセス獲得の鍵

多くの特に新店舗は、アクセスさえ集まれば、販売数も獲得できると考えています。

それで、QQグループ、旺旺グループ、ウェブサイト等に

自店或は販売商品のリンクを張ることに奔走します。

 

確かにこのような方法でアクセスが集まるかもしれませんが、

多くは取引につながることがありません。

 

かえって直帰率が高くなり、転換率は上がらず、商品の優先度を下げ、

ランキングを下げてしますかもしれません。

 

タオバオウェブサイト内のアクセスを獲得するのが最善です。

 

011808

 

キーワードによる検索アクセスが多くなるのが一番理想的です。

 

 

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